那家被Gartner“点名”的云计算公司——云宏，火爆招人ing！

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云宏需要什么样的大咖？

☆销售专家篇

1.解决方案顾问（北京/广州）

岗位职责：

1、理解公司重点行业客户业务需求，运用系统化的IT系统架构规划方法，不断深入挖掘行业客户的潜在需求，开发行业解决方案，编写行业拓展指导书；

2、把握行业信息化发展方向，在行业信息化领域提供专家级支撑；

3、负责行业领域的竞争对手分析与相关市场的前瞻性研究，保证公司在相关市场上解决方案保持领先；

4、负责行业解决方案的推广和落地，协助并指导全国售前工程师完成行业解决方案的项目售前支持工作；

5、负责相关行业的市场调研、客户拜访，对行业发展、相关产品及解决方案作分析并形成报告，不断完善面向客户的整体解决方案；

6、负责公司行业解决方案相关市场活动的技术支持，如技术宣讲、现场答疑等。

任职要求：

1、大学本科及以上学历；

2、3~5年售前技术支持经验；

3、至少熟悉金融、政府、制造企业、涉密军工等行业中1~2个行业，熟悉相关行业云计算、虚拟化的应用特点，拥有相关行业解决方案成功开发推广经验者优先；

4、具备卓越的需求挖掘和分析、方案规划设计、方案宣讲、市场推广等业务能力；

5、及时准确地把握客户需求，善于引导客户，有较强的客户服务意识和沟通技巧，有较强的文字功底。

2.售前工程师（广州/北京/西安/武汉/成都）

岗位职责：

1、协同销售团队识别、挖掘商业机会，提供解决方案和售前的技术支持；

2、负责编写技术方案、方案建议书、测试方案、投标书和其它技术文案；

3、负责客户的 POC 概念验证方案引导、制定测试方案、测试汇报等工作；

4、为客户或合作伙伴进行产品培训；

5、负责或参与编写垂直行业的场景化解决方案；

6、收集来自客户和市场的需求，为后端产品和研发提供较为准确及时的信息；

7、负责友商产品的竞争分析，撰写分析报告。

任职要求：

1、具备较强的沟通和协调能力，包括组织技术交流、客户沟通和协调、合作协议谈判、合作产品和方案对接等；

2、3年以上IT项目集成、项目实施、项目管理或售前相关工作经验；

3、熟悉业界主流的虚拟化、云计算和容器技术和相关公司的产品；

4、熟悉金融、涉密军工、智慧城市、智能制造等行业；

5、求知欲强，较好的学习能力，对企业IT 架构和业务需求有较深入的理解；

6、优秀的沟通能力和演讲能力，能够与客户方的决策层高效沟通交流，具备较强的学习能力，能快速进入新领域，对新技术新产品具较强的好奇心和快速学习能力；

7、能熟练使用word/Excel/PowerPoint等office工具编制各种分析报告和汇报材料。

3.销售经理（广州/北京/西安）

岗位职责：

1、根据销售目标，制定销售计划，组织客户公关工作，建立良好的客户关系与合作伙伴关系，确保经营任务达成；

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