网红与MCN机构，注定相爱相杀？

新京报传媒研究 · 公众号 · 社会 · 2025-05-22 20:28

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合同条款不合理

MCN机构通常在合同中占据主导地位，制定的条款，尤其是格式合同，条款较为模糊宽泛，往往对网红较为苛刻，导致双方权力失衡，纠纷的种子常常在签订合同那一刻就已经埋下。

在裁判文书网上，以“主播”和“合同纠纷”进行检索，相关文书有近万份。解约，跳槽，违约，赔偿……是这些诉讼中频繁出现的关键词。如2024年上海市长宁区人民法院办理的一起合同纠纷案中，网红俞某某与MCN公司解约后被索赔200万。法院最终认定MCN公司要求的违约金过高，调整了违约金金额，这也反映出合同条款中可能存在不合理之处。

个人IP与商业运营的冲突

MCN与网红的很多纠纷，其实质是“去人格化”运营与创作者个人品牌化的矛盾。MCN的商业模式依赖“流量分成”与“资源垄断”，希望将网红“工具化”，并通过商业运营获取更多利益。而网红个人IP的价值与MCN机构的商业运营之间可能存在差异，网红希望掌控自己的IP，以实现个人品牌价值的最大化。

李子柒与微念的纠纷中，微念试图将“李子柒”IP转化为品牌进行商业化运作，但忽略了李子柒个人在内容创作中的核心地位。在隋坡的事件中，MCN机构也忽视了用户追随的是人格化IP，这点从隋坡新账号迅速反超原账号，也证明了内容价值对创作者本体的依赖。

输赢对峙

随着网红与MCN机构纠纷的日益增多，不仅对双方产生了深远影响，也对整个行业生态带来了诸多挑战。

在与MCN机构的纠纷过程中，一定程度导致网红职业发展受限，面临经济赔偿或收入减少；双方的互相指责可能会导致网红的声誉受损。