丁慧买的是背背佳基础款,199元。在她的印象中,这比小时候的价格还要便宜。
根据媒体报道,上世纪末,一件背背佳的定价近400元,这在当年不是一笔小数目。但即便如此,凭借精准的受众定位与猛烈的广告营销,背背佳在1998年就实现了4.5亿元的销售额,将当时年仅25岁的背背佳创始人杜国楹托举为国内最年轻的亿万富豪。
不过,构筑起大多数“90后”记忆中的背背佳的,是21世纪初的电视购物广告。在何洁代言背背佳的2005年,橡果国际从杜国楹手中收购了背背佳与好记星,杜国楹本人出任橡果国际副总裁。
橡果国际是一家主营电视直销的公司,在那个电视购物狂轰乱炸的年代,橡果国际几乎主导了全国人民的视听。
背靠橡果国际,背背佳当时一年的销量达到百万级。但背背佳的风光并没有维持多久,2006年,有媒体陆续报道背背佳遭到家长群体投诉,其广告中“受益人群400万”“ 可使后天性的适度骨骼变形恢复正常生理结构”等说法涉及虚假宣传。
2007年,橡果国际在美国纽交所挂牌上市,但这也成为它最后的巅峰。在广电总局多次出手整顿电视购物的背景下,橡果国际在上市后第二年出现首次亏损,股价一路下跌,气数已尽,背背佳也随着橡果国际暂停电视直销渠道一并消失在了公众视野中。
可以说,背背佳几经沉浮,与背后的经营主体不无关系。背背佳今天的“翻红”,则离不开“新老板”可孚医疗在背后的一系列操盘。
2021年11月7日晚间,可孚医疗发布收购公告,让国民品牌“背背佳”重新站在聚光灯下
2022年3月,上市公司可孚医疗宣布用1.77亿元完成了对橡果贸易的收购。作为主营健康检测与康复辅具产品的可孚医药来说,背背佳是其收购橡果贸易的唯一原因。
尽管资本市场并不看好这桩收购,拟收购的消息一出,可孚医疗的股价应声下跌。但可孚医疗的收购揭示了一个令人惊讶的事实:在大多数“速生速死”的电视购物产品中间,背背佳是其中生命力最顽强的一个。就在大众以为背背佳“消失”的年岁里,背背佳每年的销售额依旧能达到亿元级别,是橡果国际最主要的营收来源。
可孚医疗的公告显示,背背佳在2018年、2019年、2010年的销售额(含税)分别为1.76 亿元、2.66 亿元、2.15 亿元。当时,背背佳的销售渠道为天猫与京东的官方旗舰店。
可孚医疗相关负责人告诉盐财经,公司原有的电商销售渠道与“背背佳”销售渠道高度重合。完成背背佳交割后,可孚医药探索了抖音、快手等兴趣电商的布局,目前背背佳的整体运营状况符合预期。
相关负责人还透露,可孚医药未来发展将聚焦于五大品类中的30-50个产品,背背佳是其中之一,但单个产品对公司业务的影响较小。