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“无屏电视”的概念在2014年被资本追捧,极米科技也获得了当时智能硬件领域最大的一笔融资,规模达到1亿元;火乐科技获得达晨创投、IDG、Star VC联合投资,金额达6000万元。但从产品销量来看,2015年的销量基数还较小,行业还处于起步阶段。此前安华光机厂的总经理王凡告诉36氪,“业界一般所的微投都是指采用DLP方案的投影,根据TI从业界获得的数据,2015年中国的微投出货量大概在200万台。中国市场的整机销售量可能在50万左右”。但在当时,也呈现了较好的增长趋势,“ 根据TI中国代理商获得的消息,2016年全球的增量大概在20%左右,国内的增量大概在50%” 。
2016年前,极米科技主推的都是这一品类,并将其定位为智能电视的分支,包括2014年4月推出的首款无屏电视 Z3、2014年8月在京东众筹的极米Z3M移动版、2015年6月发布的Z4X、Z4Air、 2015年12月在淘宝众筹的Z4极光、2017年4月推出的Z5。当时极米官方对外表示,2015年双十一全网销售额突破7000万,居行业第一名,较2014年翻了3.5倍。CEO钟波告诉36氪,Z4X也是截止目前极米旗下销量最高的一款产品。
2016年开始,极米开始推出比Z系列更为高端的H系列,产品线定位为家庭娱乐旗舰。2016年3月发布3D全高清1080p无屏电视H1,并于2017年4月推出升级产品H1S。
2017年,行业竞争开始转向技术难度更大的高端激光电视这一品类。极米也在2017年推出120英寸4K双色激光无屏电视T1、100英寸1080激光无屏电视A1 Pro和A1。官方表示,今年双十一期间,A1位居激光电视品类单品销量第一。
在这期间,极米也丰富产品线,推出了主打便携的产品线和儿童产品线。其中,便携产品线已于2015年推出芒果小觅和Z4 Air、2016年11月推出CC。儿童产品线,2017年4月推出imea儿童智能投影。
截至目前,极米科技已经形成了Z系列、H系列、激光电视、便携产品、儿童产品等几条产品线、20余款产品。极米科技告诉36氪,极米目前的产品累计销量已经超过百万,市场份额超过50%;最受欢迎的产品Z4X,销量已达几十万台。根据今年双11极米官方对外公布的数据,当天极米无屏电视全网销售额突破2亿元,其中H1S售卖超3万台,是当天投影类目第一爆款单品,A1则是激光电视品类单品销量第一。
36氪从百度风投获悉,此次投资极米的一个原因是看重极米打磨产品的能力。百度风投CEO刘维告诉36氪,“ 极米的市场份额领先,归根结底是因为其把握用户需求、研发核心技术、打磨产品细节的能力。百度风投一直希望投资AI时代的产品经理,也将通过引入先进技术、对接百度的技术和内容资源等手段帮助公司打造更有想象力的产品,并共建智能无屏电视应用生态,帮助极米用户享受更好的家庭内容和娱乐,并帮助极米走向全球市场。”
除了产品本身的质量,用户对观看内容的丰富度、便捷性也有要求。内容方面,此前极米获得了股东芒果传媒在内容上的支持与资源,随后又接入了爱奇艺、PPTV和4K花园等合作伙伴的内容。基于可观的铺货量,成为内容分发的新渠道,是当时不少公司的预期之一。钟波表示,目前内容用户数已经超过五百万人,日活用户在百万人以上,电影内容等会产生付费,付费的转化率在日活用户的30%左右。
不管家电还是数码产品,都对渠道、市场营销有需求。现阶段,极米已经搭建了线上、线下的渠道,销售占比约为6:4,线上包括了京东、天猫等渠道,线下与苏宁、国美等建立了合作,同时也在北上广深等10地建立了直营店,团队希望在未来可以将这一比例推至3:7。其中10家直营店均已单店盈利,本轮融资的一个用途就是打造500家线下门店,方便用户体验、购买产品;同时培养渠道商,并向三四线以下的城市推进。