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灭霸打的这个“响指”,靠得是迪斯尼的营销套路?

盒饭财经  · 公众号  · 财经  · 2018-05-17 07:59

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《复联3》的宣发思路,复盘后发现,都是有迹可循的。


观察以往一些案例来看, 漫威影业和迪士尼影业的宣发期阶段,大致相同:可分为准备期、预热期、上映期和下架期四个阶段。


2017年11月底,便有媒体报道《复联3》将在12月初进入正式的宣发期。这么算来,从进入宣传期到上映,期间整整有半年的时间。


而实际上,以漫威为例, 在电影拍摄中期,还未正式剪辑、制作,他们就开始陆续推进营销动作。


这个阶段,国际动漫展和电影预告片是两大核心。


就国际动漫展来说,一年一度的圣地亚哥国际漫展( San Diego Comic-Con )和迪士尼的D23博览会是最重要的两次亮相。


D23博览会算是迪士尼的全球粉丝狂欢节。在展会中能看到的,也都是迪士尼旗下的IP。


《复联3》由漫威影业公出品,华特·迪士尼电影公司发行的。但,《复联3》参加D23的原因,不仅仅如此。


2009年迪士尼以42.4亿美元收购漫威娱乐后,除了曾经被“卖出去”的几个IP外,漫威旗下的钢铁侠、美国队长、雷神、绿巨人、金刚狼、神奇四侠、恶灵骑士、蚁人等8000多个IP,都悉数归到迪士尼手下。


所以漫威影业的《复联3》参加迪士尼漫展,也理所当然。


2017年D23博览会上,漫威率先放出了《复联3》的不少细节,如首支片花中关于灭霸和无限手套的内容、灭霸团队的角色等等。同时在现场,除了美队、银护团队外其余成员几乎全部到场,众星云集令漫威粉丝们尖叫。


随即,在7月22日的圣地亚哥国际漫展中,漫威开了一个时常一个半小时的专场。专场中,除了《复联3》主创人员现场和影迷互动外,还公布了首张完整海报、宣传图、预告片等等。


这些动作聚焦到了一些资深粉丝身上,一点点漏出的相 关内容,让漫威迷过了一把瘾。


这个阶段中, 电影预告片也是营销重点。


电影预告片,一般分为先行预告片(Teaser Trailer)、正式预告片(Official )Trailer、超级碗预告片(Super Bowl Trailer)和电视预告片(TV Spot)这四种。


而上文中提到的,在漫展中播放的,其实还算不上预告,只是一些花絮而已。


2017年11月29日晚,《复联3》发布了长达2分24秒的首支全长预告片。官方数据显示,上线24小时,这部预告片的播放量就达到了2.3亿次。



2018年2月4日,在号称美国“春晚”的超级碗上,迪士尼公开了《复联3》的超级碗预告片。这则预告片后,吸引了美国当地媒体和观众的关注,国内的微博上也开始讨论相关剧情和造型。


上映前无孔不入的病毒式营销


参加漫展、发布多款预告片、海报这类的营销,其实大部分的电影都是这么玩。实际上,拉开造势差距的地方,并不在“起跑线”。


预告片陆续公布后,《复联3》的宣推就进入下一个阶段了。这个阶段中,主要的形式为电影首映式、电影主创互动。


在这个阶段中,上述的三种方式,并没有严格的时间划分, 大部分是不挑场景、不挑媒介、不挑时间,杂糅在一起,看起来浑然天成。 这也是漫威的一大特点,首映式所到之处,相关话题都会在当地的社交媒体中“炸开”。


首先来看电影首映式。这里的电影首映式,并不只有一个。 在于当地城市的电影集团分公司协商,会在世界各地举办的首映式。同时,这些首映式并不是同时举行,大部分都是一个接一个,让主创们全世界到处宣传。


2018年4月,可以算是《复联3》的“首映月”。在4月27日北美正式上映前,主创们差不多跑遍了主要几个电影市场国家。








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