如何打造“互联网大米”第一品牌? “小鸡啄米”创始人是这么说的……

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∙签约稻田 2.2万 亩

∙年供应东北大米 1万 吨以上

∙杂粮杂豆种植基地 1.6万 亩

∙年供应杂粮杂豆 4000 吨以上

以下是中国电子商务研究中心(100EC.CN)独家对话“小鸡啄米”创始人张春明：

残酷竞争下的品牌信任与价值

中国电子商务研究中心： 您当初创办“小鸡啄米”的初衷是什么？

张春明： 我出生在东北农村，在黑土地上长大，见惯了父老乡亲土里刨食的不容易。那时还小，即使有心也无力去改变这个状况。后来我进到城里，在商业领域打拼多年，也见识到了南方农村的富裕与发达。而自己每次回到农村，看到家乡父老忙活了一年，却把辛苦种出来的稻谷卖出白菜价，多少年过去了，我们东北农村的生活状况相对于南方依旧贫穷落后，没有提升，每次看到这些，我总是感觉到很痛，但又措手无策。

于是我开始了大量的农业调研，想在农业领域真正为父老乡亲们做点事。

中国电子商务研究中心： 那您创办时是如何分析农村电商的发展前景呢？

张春明： 我先对当前国家稻谷行业进行了调研，我惊讶的发现，中国作为农业大国，老百姓赖以生存的稻谷种植，正在受到前所未有的诚信危机和附近国家进口大米的冲击，从而造成我国稻米陈米数量在逐年加大，这些陈米又经再次打磨，摇身一变进入市场，最终受伤害的还是老百姓。2012年以后，由于国内外大米价格倒挂，我国由大米出口国一跃成为大米进口国，进口主要来源国是越南、泰国、巴基斯坦和缅甸。同时，我国是 世界上使用农药和化肥最多的国家。农药使用量总体也呈上升趋势。过量施肥、过量使用农药，不仅增加水稻生产成本，也影响稻米质量安全和生态环境安全。

近年来，一些国外和国内媒体也相应报道了我国农产品的质量和食品安全问题，这也是很多条件好一点老百姓选择吃进口大米，甚至到日本去购买天价大米，在这种残酷的竞争中，我们国内的粮食企业多会做低价倾销，不会做品牌信任和价值。

当我彻底了解了这些，浑身开始热血沸腾，马上找到了几个志同道合的伙伴，并烧脑一样用一个月的时间创意了500个名字，最后选出来“小鸡啄米”这个极富互联网个性的品牌名字。

中国电子商务研究中心： “小鸡啄米”发展初期到现在，您和您的团队遇到过哪些困难？是如何解决的？

张春明： 我们第一款战略大单品种植合作基地是选在黑龙江五常，水稻品种选择了稻花香二号，同时我们还聘请了东北农大的几名专家教授，全身心投入到水稻种植过程中。

当在2015年秋天稻谷成熟采取晚收后，我就发现这个行业比大海还深，比娱乐圈还乱套，那就是高质大米难以卖上好价格。

这时，我开始向坚果品牌“三只松鼠”学习，通过微信让粉丝试吃，建立了辣妈体验群，并在全国找网络高手创作了系列网络故事《小贱鸡的魔幻世界》和稻田小鸡的一系列卡通周边，深受小孩子的喜欢，慢慢的全国各地的用户和订单也越来越多。

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