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校长认真地听着,一一点头应下,甚至还主动提出帮男生申报奖学金,减轻他家庭的负担。
见男生神色松动,不再是对抗的姿势,旁边的警察趁机扑了上去,夺走打火机,搀着男生往路边的警车走去。
他们从我身边走过的时候,红姐惊讶地抓住了我的胳膊。
“阿志,这不是人才市场的那个学生吗?”
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T村的乡亲们现在都把我当成主心骨,那我就得保证他们跟着我能够一直挣到钱。
这年头,不需要门槛,来钱还快的,我想到了一个,就是电话推销。
听说南方那边
搞的电诈很赚钱,缅北也有了苗头,去年我就跟小虎盘过,这是个新方向,可以先用
T村的人试验模仿一下,先把团队组起来。
这种业务,得在大城市布局,T村的女人们已经跟着红姐做过面膜直销,算是入了行,稍微培训一下就能用。
提到电诈,大家都会想到缅北。殊不知,台湾省才是电诈起源地
我带着红姐小虎来到省城,成立了一家金融服务外包公司,叫雷特,取了一个听起来特别高大上的名头,其实就是搞电话推销的。
除了从T村带过来的人,我还让小虎从社会上招聘了一些,一共四百名业务员,他们每天上班就是打电话,每个人每天保底300个电话,过了这个数,每多打十个电话,绩效加一块。
至于电话号码从哪儿来,也简单,网上的搜索引擎,汽车4S店,房产中介……这些客户资料都是能买的。
相信大家都有过被各类垃圾短信、推销以及诈骗电话“轰炸”的经历,情况严重甚至会影响我们的正常生活
而且我做的是银行业务,专门帮商业银行推销信用卡和个人贷款,本身银行就会为我提供数据。
推销一张信用卡,佣金是两百,搞定一笔贷款,能分3%的提成。
我把目标受众分了型,分别编写了话术,教业务员放长线钓大鱼,不要逼客户立马下单,而是和愿意在电话里聊天的客户长线联系,站在客户的立场帮助他们解决困难。
做生意的,就推销免抵押的小额贷款,学生党,就营销联名信用卡,本身就有贷款记录的,话术重点就放在利息和周转率上。
有了我的精准定制,雷特的成单率很高,甚至有些本来没有用卡需求的老年人,因为业务员的定时嘘寒问暖,也赶潮流办上了信用卡。
成单率上去了,业务员绩效也高了,为了多挣钱,他们下班也不回家,主动留在公司加班打电话,雷特的销售部大厅每天九点才关灯。
业绩蹭蹭上涨的同时,我之前买的外呼系统效率不够用了,得搭建银行对接的软件,这就得招聘专业的软件工程师了。
小虎本来说去校招,可雷特规模太小,够不上校招的门槛,就在
网上挂了招聘启事。
断断续续地接到了两三个咨询电话,却都是大专生,跟他们聊了聊,又观察了几天,发现好点儿学校毕业的学生,都是瞄准着大公司。也是,这几年学IT的正在风口上。
眼看银行那边天天催,红姐说只在网上物色不是个事,干脆去人才市场跑跑看。
结果正碰上招工潮,好多工厂驻扎在这,来来往往的都是些工人模样的求职者。
我看了两眼就没兴趣了,正想走,红姐指着飞利浦电子公司招工办的门脸拍了拍我,说那娃像是个大学生。
我一看,是个戴眼镜的男生,拉着一个小平头正在和工作人员说话,没一会儿功夫,小平头拿出身份证跟着工作人员去登记,男生退到了一边。
看样子,他是陪小平头来的。
“同学,你是皖北的吧?”红姐听他和小平头说的是皖北方言,已经按捺不住,拿着名片,上前就和男生聊起来。
“哎,我们是老乡呢!看你这斯斯文文的摸样,学习一定很好,你是哪个大学的呀?”
男生看起来挺老实的,一开始还有点局促,但在红姐一顿套近乎的操作下,几句话下来,表情渐渐放松,说他是HG大学计算机学院的学生。
但可惜,他不找工作,准备继续读研。
我们聊了几句,小平头就过来了,红姐把名片塞给他,让他帮忙跟计算机学院的其他同学推荐一下。
“老乡帮老乡,路越走越宽。这年头,挣钱不寒碜,你同学里有想挣钱,不在乎进小公司的,尽管让他们来雷特,我们工资绝对占优势。你要是有什么事儿,也可以给我打电话。”
想不到,红姐递出的一张名片,会催生出后面这么多的故事
人和人之间的缘分真是奇妙,没想到再次见面的时候,他会是现在这个疯疯癫癫的模样。
等到熊晨被搀上警车带走,人群慢慢散开,拥堵多时的马路终于开始流淌起来。
我和红姐回到车上,红姐还在嘀咕,“乖乖,大学也有这么多门门道道?不都说大学是什么象牙塔吗?”
我摇摇头,点火发动汽车,“教授也都是凡人啊!”
红姐感慨地说,“这要放在古代,就是那个什么……科举作弊是吧?这可是要砍头的大罪吧?还好那个校长还算讲理,熊晨这娃儿真够可怜的。”
我却不认为熊晨软弱可怜,他只是社会经验不足,对于维护自己的利益,他可是十分勇敢,骨子里应该是一个很有主见的人。
今天当街闹的这一出,更是狠准快,把舆论拿捏得死死的。学校是在乎舆论的,逼死学生那可是大丑闻,他的问题应该会很快解决。
但我没想到,一个星期后,我在雷特公司的前台再一次见到熊晨。
他胡子没刮,下巴全是青黑的胡茬,再配上遮住耳尖的头发和皱巴巴的衣服,看起来简直像个流浪汉。
我惊讶地看着一脸死气沉沉的熊晨,这副模样,可不像是讨回名额的样子,“你不是要读研吗?”
“刘总,我需要一份工作……”
熊晨抬起头,露出一双布满红血丝的眼睛,他松开紧紧绞在一起的双手,红姐之前塞给他的那张名片被揉得皱巴巴的。
“我读不了研了……校长说以我的成绩可以保研……但我得过抑郁症,上次还闹了事……学校安排我去医院做心理评估……我没通过……”
熊晨说学校把保研通知书和奖学金申请单给他了,但他必须接受医院的心理评估,学校需要一个保证,以他的精神状态能够完成研究生课程。
医生对他做了专业的测评之后,说他有严重的自残和暴力倾向,不建议入学。
至于名额被顶替的事,学校说王明耀虽然成绩没他好,但获得过科研奖项,还作为第二作者在C刊发表过学术论文,是作为特招批准的,不存在徇私舞弊的情况。
“医生肯定被学校买通了,把我说得跟疯子一样……他们还把我爸妈喊来学校,当着我爸妈的面,喊来了医院的车,说我偏执妄想,得拉去精神医院接受治疗……如果我再闹,学位证也不予颁发了……我爸妈吓坏了,要我认命!”
熊晨语气低落,眼睛里透出心如死灰的枯槁。
熊晨父母都是老实巴交的农民工,听说不发学位证就已经慌了,面对去精神病院的威胁,二话不说就押着熊晨签下了保证书。
“刘总,我实在是没办法了!”
熊晨忍不住捂住脸,小声抽泣起来。
“那天从学校一出来,我妈就晕过去了,送到医院才知道,她已经是尿毒症……我说她之前怎么在家熬草药喝……她竟然一直都瞒着我!刘总,我要挣钱!”
熊晨抹了把脸,问我能给他开多少钱,他妈一个月透析得花四千。
我确实是缺IT方面的人才,熊晨老家离T村一百公里不到,也算半个自己人,要是能把他收服,将来能派上大用场。
这么一想,我点点头,让熊晨入职来当雷特的信息主管。
入职后,我才发现,他的技术真的很好,没几天就搭建好了新的系统。
熊晨的履历也很漂亮,大二就过了英语六级,年年都拿奖学金,还拿下过全国大学生信息安全竞赛的银奖,就是出身差了点。
2008年开始举办的竞赛
这样的人才,都能被挤掉名额,那只能说明,这套系统本身就存在漏洞。
如果,我能利用这个漏洞呢?
如果,我打着考研包过的旗号开一个培训学校,不愁招不到生源啊,就凭这股考研热,我是躺着都挣钱啊!
我和红姐说了自己的想法,红姐却没好声气地白了我一眼。
“怎么包过?你把海口夸出去了,学生要是没考上,到时不得找咱们啊?你就只挣这头一茬的钱?而且,骗学生娃,这不是造孽吗?”
“怎么就算造孽了?”
我躺在沙发上,从果盘里抓了一颗花生,剥开壳,把花生米往空中一抛,用嘴巴接住。
“该给的习题咱们给,该找的老师咱们找,就跟别的培训机构一样。万一考不过,咱们退他一半钱,这生意做得够良心了。”
红姐听了我的话陷入沉思,她看了一眼正在抛花生米的我,又看了看小虎,皱了皱眉头,“这样也行?”
“怎么不行?现在正是好时候!”我扔掉花生壳,拍了拍手上的碎屑,“咱们只是用‘包过’的名头把人哄来,至于能不能考过,那还得靠他们自己!成了,是咱们有通天手段,不成,就是其他人的关系更硬!
“红姨,我喜欢这个!”
小虎拿起抹布,把桌上的花生壳扫进垃圾桶,笑嘻嘻说道。
“我喜欢干这个!搞电话推销太吵了,我一进公司,耳朵就嗡嗡响。”
红姐沉默了片刻,看着我正色说道,“那我们有言在先,万一学生娃闹起来,这个店我就要关张!”
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