探索零售问题的本质 | 新零售新锐成长营在阿里起航

产业路由器是让

新零售企业人效比肩阿里巴巴

在盛景合伙人、富基融通创始人颜艳春先生看来，新零售企业应该尝试摆脱线性增长的旧局面，达到指数增长的 3.0 模式。当新零售解决的不再是企业的问题，而是行业的效率提升、闲置资源重新利用的问题时，企业就可能成为一个指数型增长的产业路由器。

颜艳春表示，企业1.0 模式就像杜月笙一样是靠武力抢地盘，即企业做产供销一体化，逐步扩大市场，但实际上做到一定规模后，已经没那么多地盘可抢。这时就出现了2.0模式，即用资本实现产业并购。1.0和2.0都是线性思维造就线性组织，成本和利润相对成正比，在一定程度上还是难以改变成本或者效率的原始关系。

3.0模式则是从行业的角度，跳出企业内部，寻找外部的合作创新，联合工厂、物流、终端门店等产业价值链上的节点，把上下游散乱的弱势群体团结一起，把次终端的小B和供应端F通过平台链接，缩短供应链，实现b2f的产业路由器。

7-11是一个典型的产业路由器，他将1.95万家夫妻老婆店、140家配送中心、178个工厂连接在一起。用4个不赚（不赚差价、不赚通道费、不赚佣金、不赚广告费），建立了最深的价值洼地，将组织之间的摩擦降到最低，形成了供应链的绝对优势。最终再与小店分毛利。

颜先生在分享了大搜车、东煤交易中心、priceline等多个案例后，总结出了打造b2f产业路由器的三招：实时连接，智能配对，价值洼地。

一流新零售企业 的N个特征

朗然资本创始人潘育新先生作为营员的一员，对新零售的投资逻辑进行了解读。

他认为，虽然看起来新零售有不同的类型，但其具体业态可以从这几个维度来区分：

• 碎片生活型：饿了么，无人便利店， mini-KTV ；

• 高性价比型：小米之家，迪亚折扣店；

• 跨界引流型：线下引流，复合型模式，把更多会员拉入自身体系，通过线上线下满足需求，比如盒马鲜生，永辉超市；

• 优质体验型：门店的体验优于其他渠道，比如电影院，网咖等。

关于如何判断一家企业的模式是否是“新零售”，可以比照四大角度中的多个细分维度， 符合的要素越多，就越符合新零售的本质。

• 场景（ Scenario ） ：更娱乐、更美丽、更能分享；智能化互动，屏幕的普及，迎宾机器人等；自助， DIY ；随时、随地购物。

• 产品（ Satisfaction ） ： C2M ，消费者决定产品；产品跨界，多功能，比如猫王音响，升级了附加价值；快闪，更多的门店形式；共享、使用权、分期，把有限的资源发挥最大的价值。

• 后台（ Support ） ：数字化是基础，产品、会员、交易过程等的数字化，与新业务匹配的系统；移动工具化；卓越管理；全供应链管控，信息传递，资源共享等。

• 布局（ Store ） ：合伙式加盟，发挥市场上各种各样的闲散的资源，创业的决心，资金；低门槛，为何加盟你，地理位置的选择，会员的获取上都逐渐降低；有店铺合作。