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上个月，lululemon公布了2023年第二季度财报，营收与净利润均实现了两位数的增长，值得注意的是，中国市场的收入猛增61%，占总收入的12%。当前，lululemon在中国拥有107家门店，官方披露本财年计划在全球开设的35家门店，其中大部分在中国市场。
种种迹象表明，国内女性消费潜力在运动与户外领域得到了显化，中国市场也成为一块摆在眼前的蛋糕，国内外体育巨头虎视眈眈，暗暗发力。
对瑜伽产业的布局，国际巨头的反应略快一些。2019年，耐克推出了瑜伽系列产品，阿迪达斯则在2021年邀请了lululemon的前CEO作为其女子业务战略顾问，推出女性运动内衣与瑜伽裤等商品。耐克与阿迪均上线了不同价格区间的瑜伽裤，覆盖了低中高不同购买层次的需求。
没过多久，国产运动品牌李宁紧随其后。李宁的瑜伽裤价格普遍在400元以下，lululemon瑜伽裤的定价在680-1480之间，相比之下，李宁的专业实力不够硬，以性价比为主。
而对于李宁的老对手安踏而言，收购只是众多策略中的一项。在收购MAIA之前，曾为安踏旗下第一增长引擎的斐乐就已率先发力瑜伽裤市场。
2022年，斐乐推出了健身瑜伽系列，瑜伽裤售价在339元-519元区间，瑜伽背心售价在199元-399元，今年斐乐更新“拿铁女孩”系列，对原产品线进行了升级。安踏旗下的另一户外品牌迪桑特，也在今年开始售卖瑜伽服饰产品，定价在790元-1990元不等，主攻高端市场。
但从整体销售情况来看，瑜伽产品似乎不太乐观。天猫斐乐官方旗舰店，明星同款瑜伽裤销售量仅为两位数。因此，安踏想要攻克女性瑜伽市场，仍需借助专业品牌的势能以及其原有的竞争力才能与lululemon放手一搏。毕竟，消费者需要的是细分、专业、定位更加明确的品牌。
一直以来，安踏对于“收购品牌”有一种近乎执念的追求。
安踏集团董事局主席丁世忠在采访中公开表示：“以当今中国公司的品牌运营能力，在30年内做出一个始祖鸟或Wilson，可能性几乎为零，而通过收购，并以中国市场为潜在增长空间，则可能完成一次脱胎换骨。”
根据QYResearch调研，中国瑜伽裤市场规模在2021年已达16.23亿美元，约占全球份额22.92%，预计2028年将增至30亿美元。为数不多的确定性行业以及巨大的增长空间，吸引了资本与人的进入。在被安踏并购前，MAIA ACTIVE在6轮融资中获得超过2.5亿元人民币，天眼查数据显示，最近两笔融资规模均为亿元人民币。
一路以来，资本的力量一直为MAIA ACTIVE保驾护航，使其得以迅速成长。赢商网消息称，2022年MAIA ACTIVE销售额达5亿元，已取得全面盈利。截至今年4月，品牌在全国一、二线城市核心商圈已布局有32家门店，待开门店有5家。据品牌方透露，到今年年底，线下门店总量预计将达到40家。
MAIA之外，不少本土品牌也凭借着品类优势与直播带货的红利成为国产瑜伽裤中炙手可热的品牌，但实体店的重资产运营需要更多的人力、组织、销售网络与资金投入，相比电商渠道的国产新锐，MAIA在线下布局与门店数量上显然更占优势。例如，周迅代言的“粒子狂热”目前只有5家门店，依靠网红效应一炮打响的“暴走的萝莉”尚未查到门店信息。
因此，MAIA能入驻豪门也是占据了天时、地利与人和。安踏强大的运营能力在斐乐、始祖鸟身上都得到了验证，将MAIA收入囊中之后，安踏也将打响与lululemon的正面战争。不只是安踏，体育巨头围攻lululemon的戏码应该已经在酝酿之中了。
买买买，逃离内卷的最好选择
国产体育品牌大多是在大众化鞋服的红海中厮杀出来的，拼的是性价比，比的是产能与速度，控制成本的同时难免在科技含量、运动功能等方面有所缺失，因此品牌溢价不高。这也导致了国产品牌的营销费用总是高于研发费用，很难被国际市场认可。
但安踏在其中摸索到了一条捷径，那就是“用钱来买定位，以收购、并购来建立品牌矩阵”。
正如买下MAIA时，安踏所表示的那样：“收购事项对集团旗下女性业务板块是一个很好的补充，将增强满足消费者多元化需求的能力，进一步强化集团的品牌组合。”
安踏的转折点出现在2009年，当安踏以3.32亿人民币收购斐乐在中国地区的商标使用权和经营权时，该品牌在中国的门店只有50家，尚且处于亏损状态。时至今日，斐乐已经成为除安踏主品牌之外的第二个营收规模突破百亿的子品牌。
自从收购斐乐之后，安踏在“买手”这条路上走得更加义无反顾。
2015年开始，安踏分别将斯潘迪、迪桑特、可隆、亚玛芬体育集团（始祖鸟与萨洛蒙的母公司）收入麾下，尽管这些品牌没有像斐乐一样迅速成为安踏集团的中流砥柱，但都贡献了不俗的成绩，以较快的速度成长。
