只用钱，可能“收买”不了好员工

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小明卖10斤小龙虾，可以赚100元，他的销售行为和期望结果有直接关系，并且容易被衡量，这种情况下，金钱激励是有效的。

然而一般在企业工作的员工，一天做了2个方案，接了5个合作电话，回了7个邮件，他们的日常工作和项目的期望结果没有清晰的因果关系，而且不可量化，这时候金钱激励就会出现问题。

金钱激励的局限性体现在以下四个方面：

第一， 金钱激励往往只关注能立即获得回报的活动，而暂时不能变现的其他活动对整个公司同样很重要，却不会获得太多关注 。例如，以金钱激励促进年度预算目标的实现，许多公司会以牺牲长期投资为代价，只采取符合其短期利益的行为，这对公司的长期发展是不利的。

第二， 金钱激励措施更着重于个人收益，减少了社会性行为，比如团队合作或跨部门协作 。表面上金钱激励可以激励个人能动性提高效率，实际上会影响团队的协作。

第三， 使用不当的金钱激励会改变人们对道德行为的期望 。金钱激励代替道德激励，这可能会改变人们有关是非对错标准的感知。

剑桥的两位经济学家曾做过一个研究。一家幼儿园明确规定家长必须在下午4 点之前接走孩子。但是家长偶尔迟到。他们提供了一个解决方案：对迟到的家长罚款。

他们同时对10 家幼儿园开展研究，这项研究历时20 周。研究开始时，并没有立即出台罚款规定。在前4 周，经济学家只追踪了迟到的家长人数：每家幼儿园平均每周都有8 个家长迟到。在第五周，推出了罚款机制，宣布父母每次迟到超过10 分钟将被罚款3 美元。最高罚款可能达到每月380 美元。罚款制度推出之后，迟到的家长人数不减反增。不久后每周有20 个家长迟到，是最初平均迟到人数的两倍多。

幼儿园的方案以金钱激励取代了道德激励，迟到的父母多花了点儿钱就能弥补内疚感。因此迟到就是正当的行为，那为什么要赶时间接孩子呢？

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