拿到了西甲这个大IP ，PPTV要怎么靠文化O2O实现盈利？

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体育 IP 的火爆导致了其版权价格的飞速增长。以中超为例，体奥动力80亿元买下中超5年全版权，乐视转眼又以27亿买入其两年新媒体播放权，然而在此之前中超的版权不过一年8000万。人们不禁要发问，IP这么贵，运营商到底该怎么盈利呢？

在8月18日 PPTV 聚力的"西甲周末"发布会上，我们似乎可以了解其中一种盈利思路。

在被苏宁投资之后，PPTV 聚力在 IP 方面的大动作是以2.5亿欧元的价格购买了2015-2020年西甲联赛中国地区独家全媒体版权。而在国际足联的排名中，西甲已经连续数年积分排名榜首，被认为是世界第一联赛。与中超80亿元相比，PPTV很有理由认为自己做了一笔好生意。

但是，中超之所以值钱，就在于它“落地”于中国，为商业变现提供了很好的基础。相比之下，外国联赛可能水平更高，影响力更大，但中国球迷对其疏离感较大，变现相对比较难。所以，只有拉近它与中国球迷的距离，加强球迷与 IP 的互动，才能保证其盈利。

与此同时，最近体育赛事 IP 变现的一个新潮流则是“内容付费”。从上个赛季开始，手握英超版权的新英体育已经开始在英超上实施“部分场次免费+部分场次收费”的收费策略。乐视也开始在本赛季的中超推广付费观看场次。

然而 PPTV 聚力认为，付费收费还为时尚早。PPTV首席内容官娄一晨在接受采访时说：“前端（盈利）的时代还远没有到来。后端收费才是在中国真正有效的盈利模式。”数年前的天盛体育，似乎也在提醒人们娄一晨这个判断的合理性。可以预测，未来几年，球迷们应该还能免费收看西甲。

一方面要加强在这两个原因的驱使下，PPTV 聚力提出了“文化 O2O ”的概念，并将之作为其运营的指导思想。

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