广州|"聚焦爆品——营销战略创新与转型峰会"商业价值最大化！

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——聚焦产品爆款的打造和连锁，策略改变未来

麦肯锡在中国大陆有一个重要的调查：消费者走出卖场时，有30%的人购买的不是进入卖场时希望购买的品牌，1/3的消费者没有购买自己的首选品牌。但是，这样的消费者行为调查却与众多的消费者问卷调查的结论相反。问卷调查的结果通常消费者会选择他们喜爱的品牌，特别是首选品牌。消费者的这种"言行不一"其实很容易理解。进入卖场前，消费者的需求是抽象的，品牌恰恰是抽象的；进入卖场挑选时，消费者的需求是具体的，而产品恰恰是具体的。想到的是品牌，购买的是产品。不购买时，关注的是品牌；购买时，关注的是产品。

做企业就是做产品，如今是移动互联网时代，不管是强调"专注、极致、口碑、快"的小米，打造互联网属性的乐视超级电视，还是可口可乐、苹果、特斯拉……他们只有一款明星产品！却占据行业的巅峰位置！都是把一款产品打造成一个超级单品的成功案例。

——营销创新和转型，线上线下聚势赋能

产品策略始于营销战略，营销来源于市场，市场由无数个用户组成，企业必须认识到移动互联网的革命带来的不是多了一个销售通道或多了一个投放广告的平台。它将从根本上改变消费用户的行为，在改变和提高消费用户的预期 。

传统的路径是产品-品牌-文化，而现在，消费升级后的"爆品"路径发生了巨大的变化，需要先文化-品牌-产品。现在不是靠产品的功能属性获取用户，而是靠价值文化认同聚集用户。通过价值认同、文化认同将用户快速聚集起来，再逐渐形成品牌，最后极大促进产品的销售。

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