#不做老好人#三步打造有效人脉关系

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如何将人脉转化成他人的行动？

既然有效人脉最终要转化成他人的行动，那我们今天讨论的主题就可以换成：我们该如何通过关系构建，给别人一个行动起来帮助我们的理由。

那别人有什么理由来帮助我们呢？

一般来说， 人与人之间的互助关系会经历三个阶段：感性的单向冲动、理性的互惠关系和健康的价值流动。

▍ 第一阶段：感性的单向冲动

会有人平白无故地帮助人吗？当然有。而且大多时候人脉建立的第一步就是感性的：对我没好处，我就是纯粹地想帮帮你！

这种情况经常发生在你有某个特性能够吸引到对方时， 比如说你有能力 。 很多大佬喜欢帮助年轻人，并不是因为他们指望从中得到什么实实在在的好处，而是觉得你的能力，值得被帮助；而很多更年轻的小辈也愿意为自己眼中的前辈尽些绵力，某个公众号的大V发条请求信息，可能马上一众粉丝马上蜂拥而上。

还比如说你有颜值。高颜值其实也是一个非常占有优势的特性，要不然读书的时候，为什么有校花在的宿舍，换宿舍时来帮忙的男同学总是特别多呢？

在这个阶段，该通过什么方法，促进他人行动？

1）想办法提升个人能力 ，通过合适的方式外显出来，让别人觉得你是一个值得帮的人。

2）公开个人需求 。单向冲动阶段是由感性引发的，其关键在于有一方主动迈出第一步。如果你作为这段关系的请求方，首先应主动公开自己的需求，这样才会有人施以援手。

以上只是开了个头，都还只是非常浅度的关系，而且充满了不确定性。如果没有进一步加深链接，对人脉关系搭建的帮助其实并不大。

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