直播电商走向“货带人”

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是什么神秘力量在加持广东夫妇？

答案是Whoo后品牌官方，以及为之牵线的抖音平台。据悉，1月8日的直播是抖音抢新年货节的首场抖in超级品牌日，LG生活健康专场。当天，LG旗下的人气韩妆品牌Whoo后抖店正式开幕。

说到当天被卖爆这款天气丹套装，其实创下新纪录一点都不奇怪。因为无数人早已验证，这款套装谁卖谁爆。 薇娅不用说，2020年双十一预售3小时卖了6亿，辛巴卖了2.2亿，陈赫、戚薇、朱瓜瓜都在抖音上卖爆过。

天气丹的口碑早已无需任何主播力荐，真正阻碍大家下单的是“到底是不是正品”的疑虑。

为了解决这个疑虑，广东夫妇被Whoo后聘为官方好物推荐官，直播间还被布置成Whoo后专柜的样子，至于直播间挂的商品链接，当然也是官方抖店。很多网友评论，看到是官方店铺发货，才敢放心下单。

当主播是否合规（夸大宣传、口误）、靠谱（卖暴利价格虚高产品）成为用户下单决策的首要考虑，“货带人”的价值就显现出来了。这也意味着， 主流品牌介入直播的最好时机到了。

如果说“人带货”是达人的红利期，不管阿猫阿狗都张口坑位费，闭口退货不负责。“货带人”就是平台和商家的红利期。

从平台的角度，“人带货”虽然各种热闹火爆，但在完成冷启动后，就该退出历史舞台了。

因为“人带货”天然会聚拢几个大头部主播，垄断资源，损害平台生态。

一方面，用户能记住的主播是有限的，薇娅辛巴李佳琦，最多再加一个罗永浩。另一方面，主播吸引的粉丝越多，对厂商的压价权越大，垄断了全网最低价，又会为他们吸引更多粉丝，形成马太效应。淘快抖三家现在都不同程度有这个问题，制约平台发展。

从这次抖音把谁卖谁爆的“肥差”交给平时名不见经传的广东夫妇，也可见其平衡头部的用意。

另外，电商平台的最大收益来自广告。主播卖货大多是个体户，即使是罗永浩这样的公司运作，也是奔着赚快钱来的，能给抖音投的广告非常有限。但如果变成“货带人”，商家成为主流玩家，按长线操作，广告投入不可同日而语。

从商家的角度，“人带货”同样不可持续。

前面说了“人带货”天然形成大主播，垄断资源对厂商压价，甚至时常为了吸粉破价销售。有毒的销量，这是厂商最怕的。

薇娅的卖价，在用户心中成了比价的新标准。

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