我的前半生，是个做咨询的

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呵呵。

再次，贺涵在客户面前说的话，并没有错。

唐晶之前提出2%的市场份额提升的预估，是基于一些过往的经验，在我认为， 能够引入更多的资源投入，吸引到更多市场活动费用， 那么我认为5%到7%之间的增长，应该是没有问题。

（对不起我没有追剧，只是看了关于这场争论的截屏，也许断章取义。）

问题的关键，并不在于2%还是7%的市场份额提升，而是这个提升需要付出的代价。

比方说，我跟客户说，明年可以卖20亿，客户要卖50亿。

当然可以啊！

卖20亿，投入市场费用3000万，今年净亏2000万，第四季度开始止损；

卖50亿，投入市场费用1亿+，今年亏5000万+，一年半以后才有希望止损。

您看怎么选。

改变数字，不是谎言；不说出改变后的其他影响，才是谎言。

就我在麦肯锡的经验，我们会给客户提升目标，但不会睁眼瞎说，你不需要付出更高的代价。

每一个好的咨询顾问，也爱惜自己的羽毛。

03

一直以来，这个行业（尤其是排名前三的MBB）头顶光圈，也备受嘲笑。

头顶光圈，是因为MBB的精英名声。号称只招最聪敏的人，只给最腻害的公司做最有价值的事，收费贵、工资高、训练严、升职快。

备受嘲笑，是因为常常被人说，咨询顾问给的方案，往往纸上谈兵，项目过后即被束之高阁。

用一个经典笑话，概括对咨询的诟病：

一个小伙子，跑到大草原上，对牧羊的老先生说，我来帮您算算，您有多少只羊吧。如果算对了，给我一只羊作为报酬。

然后，动用了各种高级工具，卫星拍摄、抽样统计、建模估算……

得出结论后，小伙子得意洋洋地抱起一只羊。

老先生说，如果我能说出你是哪个公司的，您能把它还给我么？

好呀。

你是麦肯锡的。

为什么呢？

首先，你不请自来；

其次，你告诉了我，一件我已经知道的事；

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