陌陌收入同比暴增12倍，它的产品成长之路是怎样的？

36氪 · 公众号 · 科技媒体 · 2016-11-09 22:59

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陌陌的用户规模到底见顶了吗？或许我们可以从下面的陌陌产品成长史来一窥究竟。

陌陌：在捧杀与错杀中曲折前行

引子

有这么一款产品，出道不到一年，就获得了“约炮神器”的称号，自此之后一路毁誉参半，进入一种半地下的使用状态，手机里装了它的人，对外一般坚称从没用过这种东西。

但同时，它又是中国互联网的社交版图中，唯一有机会和腾讯扳一扳手腕的产品，确切的说，中国用户量最大的IM软件（不是微信），视其为第一竞争对手。

陌陌诞生于热闹的2011年，一个所谓的移动互联网元年，那一年，小米成立，微信上线，一大票后来将成为独角兽的app正蓄势待发，智能手机出货量开始井喷，但乔布斯却于这一年黯然去世。

主打LBS社交的陌陌，生在了流量的红利时代，尽管经历了许多困难，但幸运地一路打怪升级走了下来。现在的陌陌，是一款月活介于7000-8000万左右，年营达到2亿美金的产品，最新一个季度里，直播的收入占到了58%，股价在过去的一年里有着150%的涨幅。

不过，如果设身处地复盘当时的情状，你或许不会觉得这样一款有点奇葩非主流又有点“政治不正确”的产品能够长期存活下来。陌陌以地理位置为基础，叠加附近的人、群组和动态，试图开拓中国人社交关系的新景象，它自上线第一天开始，日子就过得并不轻松。

陌生人社交到底是不是个伪命题？有这样需求的用户又在哪里？靠一群想约炮的用户能支撑产品的长期发展吗？上线初期的陌陌不但有数款类似的app在和他们竞争，并且张小龙的微信上线“附近的人”还比陌陌早了几天。

（陌陌在app store里的排名一直不错，特别在社交分类里排名前列。）

第一阶段：LBS大混战

2011年8月，陌陌1.0在苹果app上架了，而主打类似概念的产品也不少见，此时的陌陌并不起眼。当时以LBS为概念最火的产品其实是“签到”，相较于PC互联网，手机上最大的不同是你的位置是随时随地在变化的。国外的Foursquare和国内的大众点评和微博等都曾主打这个功能，结合所谓的大数据，看上去前景非常酷炫，但后来，这些产品都不了了之。

签到没做起来，最大的问题是它把位置这个属性当成了用户使用的终点，用户签到一下然后就结束了，作为数据被存储起来。而陌陌等产品的方向是，位置仅仅是使用的起点，把它放在社交、关系和本地化的角度去看，位置就成了连接线上和线下的转换契机。

我们可以看到，在最新版本的陌陌里的首屏，正是“附近”，而附近里包含三大功能：人、群组和动态。而这三条产品线其实恰好就是早期陌陌的前三个大版本（陌陌1.0-陌陌3.0）主要优化迭代的方向。 创业初期的陌陌，很早就认清了这款产品的定位：基于地理位置的用户交流和关系沉淀。

虽然有移动互联网的红利，不过陌陌初期的冷启动也不轻松。在QQ空间、人人和豆瓣等尝试拉新之后，发现还是当时正如日中天的微博拉新效率最高，且用户也相对匹配。尤其是当时微博上的女性用户质量和数量都相对较高，由于社交产品的活跃主要取决于女性用户的活跃，女性用户的活跃取决于她在这里是否得到了想要的社交需求，这也是陌陌初期确实有不少高质量女性用户的原因。

通过和当时的段子账号合作，把陌陌的功能放到一个场景里去讲故事。这就让用户置身那个场景的时候，可能会想的起来要去用。陌陌COO王力曾提到：“这个推广手段性价比非常高，算一下单个iOS用户的获取成本也就几毛钱。” 在流量成本日益高昂的今天，陌陌当年的获客成本低的吓人，虽然五年前和今天不可同日而语，但也可以看出陌陌的运营团队已经找到了在当时最符合自己产品定位的推广方式。

第二阶段：约炮神器横空出世

但是，这样的增长虽然有效且性价比不错，但终究是缓慢的线性增长。

2012年5月Mike隋一人分饰七角的视频被疯狂转载，不管陌陌团队自己愿不愿意，这顶约炮神器的大帽注定会长期扣在陌陌的头上。