主要观点总结
文章主要探讨了人群时代对品牌营销的影响,指出品牌增长的关键在于抓住超级人群,深度理解他们的痛点、爽点和痒点,满足用户需求。文章还分析了四大趋势:从需求驱动到内容驱动,从货架逻辑到用户逻辑等。同时,文章介绍了刀法智库的全域品牌咨询业务以及人群战略的重要性。
关键观点总结
关键观点1: 品牌增长的关键在于抓住超级人群
在今天和未来更长时间中,「人群」将成为串联碎片化市场最重要的纽带。品牌增长的核心关键,都是抓住超级人群,深度理解他们的需求并满足他们。
关键观点2: 四大趋势影响品牌营销
趋势一:“供给驱动”转向“需求驱动”;趋势二:“产品功能竞争”转向“用户价值认同”;趋势三:“流量驱动”转向“内容驱动”;趋势四:“货架逻辑”转向“用户逻辑”。这四大趋势标志着中国市场的深刻变革。
关键观点3: 刀法智库的全域品牌咨询业务
刀法智库为企业提供营销战略咨询服务,帮助企业全面拥抱人群时代,通过人群战略实现增长的结构性转型。
正文
现在随着数字化进程加快,线上渠道逐渐成为主要的购物方式,我们不再需要按照品类来切割货架位置,已经从货架逻辑转向用户逻辑,要靠算法、靠内容来找人。管你有没有需求,只要人刷到了,我就能想办法把东西卖给你。
货架逻辑里,洗发水只能卖给缺洗发水的人,需求一旦饱和,增长就没了。用户逻辑里,你可以卖给觉得洗发水好看,好闻,好玩,喜欢代言人,甚至是无聊凑单的人,只要你能激发水下的需求,销售额可以十倍百倍地增长。
当我们把以上四个趋势拼起来一起看,就会发现所有变化都指向一个方向——
中国市场已经从“物以类聚”转向“人以群分”,品牌要全面拥抱人群时代,做人群、场景、产品、内容效果、营销打法重组创新,重新制定资源分配和组织架构,才能迎来增长的结构性转型!
用好人群战略,成就超级品牌
当下的中国,可以说正处于历史的转折点上。大环境的不确定性如同狂风巨浪,但正是这股力量,将推动我们驶向前所未有的时代机遇。
近两年来,刀法智库开展全域品牌咨询业务,团队先后与 3000+ 家品牌企业交流,同时为多家 0-1、1-10 和 10-100 不同阶段的企业,提供了营销战略咨询服务,并取得显著增长。
我们坚定地相信,世界级的中国品牌正在诞生,且必定会走出一条“中国特色品牌之路”。
而在人群时代的大背景下,刀法智库的出发点都是以人群为中心,而非再以品类为中心。我们的姿态,我们的定位,我们的产品,我们和用户互动的方式,我们的定价,都会从物以类聚的品类战略思维,转为人以群分的人群战略。
在时代的浪潮中,我们立志成为企业最强大的帮手,以“人群战略”为新解法,助力企业——
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走出品类陷阱,成为超级品牌!
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拥有超级人群,用户价值复利!
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DTC生意模型,与用户双向奔赴!
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组织效能革命,实现高效作战!
让我们携手共进,以“人群战略”驱动力,向着超级品牌迈进。让每一个品牌在人群中闪耀,让每一个用户成为品牌的坚定支持者!这不仅仅是一场商业的变革,这是一场人群时代的觉醒,这是一场属于全体中国品牌的伟大征程!
中国超级品牌,崛起在即!