柳传志亚布力论坛开幕演讲：这是一个前无古人的时代（附视频）

赵民微分享 · 公众号 · · 2018-03-07 16:38

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改革开放的突出标志就是企业家精神。1984年，我是中国科学院计算技术研究所的研究人员，我们所里做的机器当时得到了“国家科技进步一等奖”，那个机器大概得有300多平方米的房子才装得下，但性能实际上比不上当时的PC个人计算机。

我在资料上看到PC是一回事，但真的亲眼看到一台那么小的PC顶我们这么大的机器的时候真是目瞪口呆。但当我们克服千难万险，终于做出了联想这样的自主品牌。

1992、1993年的时候，咱们国家为了让各行各业能够信息化，能够赶上时代的步伐，电脑领域取消了批准，降低关税，以前电脑的关税是200%，后来降到26%，这样一来，很多大的电脑品牌，比如IBM、康柏一下子就进入了中国，中国的电脑行业特别是咱们国家全力支持的国有企业——长城电脑，撑了1993年一年就打不过人家了，长城0520从此就烟消云散，变成了人家的一个工厂。

当时，联想与IBM相比，真的是一个小舢板和航空母舰之比，这不是文学的比喻，而是真正的物理量级就是这样。后来，我们研究了我们到底哪里不行，怎么去改进。当时29岁的杨元庆在当事业部的总经理，我们一起到了电子部，向部长表示要和外国企业决一高低。

在那之后呢？真的发生了变化，联想电脑在中国的市场份额一年高于一年，2000年的时候，我们占中国电脑市场的27%，比第二、第三、四名这些外国品牌加起来还要多。到了2001年就开始下降了，从27%降到26%，到2002年降到25%。

其中一个重要的原因是，戴尔本来没把中国市场太当个菜，后来看到中国市场这么大，戴尔全部兵马押上来了。戴尔这个公司由于业务模式的创新，从美国打到欧洲，所向披靡，没人能打过他。我们2002、2003年曾经阻击过戴尔，我还在联想内部的会上口出狂言说“要让戴尔知道谁是联想，如何如何”，结果打到2002年底，我们打得头破血流，终于知道了谁叫戴尔。

可是就在2003年那一年，我们又认真地反复研究了戴尔的模式，进行了各种各样的比对，我们又创造出一条更新的模式。就在2003年那一年年底，我们彻底打了翻身仗，那一年对我们特别重要，因为关系到我们能不能并购IBM、PC的问题。从此之后，戴尔在中国再也没有翻过身来，后来我们又继续以蛇吞象的方式并购了IBM PC，再后来克服重重困难，最后登上世界PC冠军的宝座。