唯品会：「定位」带来的生意

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供给侧如鲠在喉，库存带来的危机，却成了唯品会的红利，也最终奠定了唯品会在大多数消费者中的品牌认知，直到2016年。

2016年之于唯品会是与众不同的一年，尽管保持了营收持续高增长，连续17个季度盈利的成绩，但是成立满7年的唯品会在外界看来，似乎也在这一年遭遇了 「七年之痒」。

正如大多数处于转型阵痛的公司一样，面对移动浪潮，新消费主力群体出现，一向低调的唯品会也在悄然调整着自己的定位。

「都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格。」随着周杰伦作为唯品会CJO（首席惊喜官）的加入，唯品的广告词也从「精选品牌、深度折扣、限时抢购」转变了画风，更加亲近90后年轻用户，他们也是如今唯品会新增用户的主力。

而在周杰伦加入之后，唯品会当季度（第二季度）新客数较15年同期大增820万，新增用户中超过45%为90，而在随后的2016年第三季度中，90后在唯品会新客中的占比超过50%。

作用立竿见影，但也还远远不够。在过去一年中，唯品加大了运营开支，并在新媒体营销和明星IP上投入了更多的资金，这在唯品会整个发展的过程中并不常见。

不过，这样的调整似乎正在收到成效 ，在由《每日经济新闻》与清华管理学院中国企业研究中心共同发布的，《2017中国上市公司品牌价值榜》榜单中，唯品会是总榜第68位，民营公司中的第15位。

这一结果的背后则是，年轻用户正在从对性价比的追求，转为向品质生活的追求，唯品会也恰恰顺应了这一潮流。

这样的转变不仅仅是在线上。在线下，2016年中国新增奥特莱斯数量32家，新增商业面积近300万平方米，为历年来最高。早在8年前成立之初，唯品会品牌的内在定位便是「线上奥特莱斯」，而如今唯品会希望用「更90后的方式」向新用户传递这一点认知。

唯品会的品牌定位策略从成立之初就更像一个老牌零售商，内核稳固，而外在形式则不断随着时代调整。

或许正如唯品会创始人沈亚所言：「 我们更懂商，而不是电。 」

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阑夕

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