顾客嫌太贵，你该怎么办？

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导购：您说的没错，我们的产品比竞品的是要贵一些。但您要知道“一分钱一分货”，我们能做到行业老大，就是靠的好品质……

注意事项： 不要掉进和顾客纠结 “ 价格 ” 的陷进中。

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要让顾客相信你没有杀黑

做生意眼光要放长远点，不能把顾客当傻子，卖价不要吃得太咸。要想办法让顾客相信你给他的价格是合理的，最好让顾客相信你已经做出了最大的让步，你再降价就没得赚了。可使用手段如下：和平时卖价对比、和顾客核算成本、和电商价格对比等等。要做充分的证明你已经把价格压到最低了，仅仅赚个幸苦费，话说：“现在生意真的不好做”。

我没听过有人抱怨小米的手机贵，为什么啊？因为它是真的便宜，与同配置手机相比小米往往都便宜，雷军把小米手机的成本一一亮出，大家都知道小米就只赚了个幸苦费（1%的净利润）。

注意事项： 不管你的价格是贵还是便宜，都要充分证明现在已是最低卖价。 便宜的话叫做“物美价廉”，贵的话叫做“一分钱一分货”。

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把顾客的关注点转移到价值上

只要顾客相信你已经给出了最低的价格，就应该马上启动顾客的“一分钱一分货”意识，成功把顾客的关注点从价格上转移到价值上。这个时候就应该摸清楚顾客买这件产品的原始动机是什么，对症下药，摸准需求谈价值，也就是常说的卖点。因为价值是很难量化的，对于销售而言可以适当吹吹牛，激发顾客的欲望，只要价值落到了需求点上，且顾客认同价值足够大，离成交就只有一步之遥了。

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