见证“35秒13分”20周年，这家潮玩品牌还计划把生意做到北美 | 出海·体育航道

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“很早之前我就与王牌化身CEO吴少雍相识，”麦迪向懒熊体育介绍，”当他们向我提出王牌化身这个品牌的想法时，我就知道这是我想要参与其中的事情。“

2020年，从小就喜欢潮玩的吴少雍，把重心从青少年篮球培训转向了虚拟形象生意。彼时，潮玩头部品牌泡泡玛特也正值上市，吴少雍看到了机会，王牌化身应运而生。此前，麦迪、艾弗森、雷阿伦、哈登、杜兰特等球星就与吴少雍进行过深度合作，本着维持球星资源的前提，NBA的IP授权就成为了王牌化身的首笔签约。“当你有能力周游世界，认识各种各样的人，真诚的人，就能以此把他们转化成为合作伙伴关系。王牌化身就是这样转变而来的。”麦迪回忆道，“机会也就这样自然出现了。”

过去几年，王牌化身的几次产品推出都收获了不俗成果。2022年阿根廷国家队的第二代盲盒、英超曼城队、NBA系列的勇士队、CBA系列的辽宁队，其推出的潮玩产品都能迅速得到市场响应。到了2023年后，吴少雍还先后与拜仁慕尼黑、Team China等品牌达成合作，国内外顶级IP矩阵逐渐成型，“王牌宇宙”的设想也进一步实现。

“当然，你不能做所有事情，但我们会选择适合我以及我们的事情。”在麦迪的设想中，王牌化身同样也有更多的愿景。“我认为我们在参与的业务上足够有策略性，到目前为止这一切也颇具成效。”

2024年开始，从线上向线下转移，成为了王牌化身的第一个主要布局点，进而也促成线下体验空间的最终落地。此外，品牌还计划从展会、社群活动开始，逐渐落地更多线下业务。”店内我们也可以进行观赛，举办球星签售会，塑造走进球迷的运动场景，去真正实现球员与球迷间、球迷之间体育文化的交互。“吴少雍说。

线下渠道逐渐拓展的另一重要原因，还在于线上投流获客与复购的高成本上。“所以我们最核心的产品销售场景，就是要在比赛现场或是比赛的场馆里。”吴少雍总结道，目前王牌化身的大部分IP均来自北美及欧洲地区，据介绍，王牌化身现阶段已经开始与IP所在地的场地运营方，球迷商店进行合作，把产品输出到当地去进行宣传及销售。

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