香港金融科技公司布局中东，“注意事项”有这些……

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EVIDENT集团创始人兼首席执行官Florian M Spiegl从阿拉伯联合酋长国（下称“阿联酋”）回来后，正在和合作伙伴Zand Bank着手产品数据接入的工作。5月中旬，这家专注另类资产投资的香港金融科技公司与阿联酋首家数字化持牌银行Zand Bank在迪拜金融科技峰会上签署了合作备忘录。

这是Florian M Spiegl跟随香港数码港代表团出访阿联酋的行程之一。此外，他还拜访了迪拜金融服务管理局、迪拜虚拟资产管理局、阿联酋中央银行等主要监管机构，还与阿联酋的一些私人银行、财富管理公司和家族办公室建立了联系。

中东正在经历一场深刻的变革，当地的政府部门除了推动再生能源工厂等实体基础设施的建设外，还在快速建立基于数字货币和区块链系统的数字化基础设施。当地的虚拟资产机构也正在寻求与国外公司的合作，以加速推进相关建设。近年来，为配合国家及香港特区政府积极开拓中东市场的政策方针，越来越多的香港金融科技公司选择到中东布局业务。在这个过程中，这些公司的负责人慢慢懂得深耕关系的重要性，也更为熟悉当地的宗教文化信仰，知道有些金融产品并不适合在当地推广。

这些实践经验为更多有意前往中东发展的金融科技公司提供了指引。Florian M Spiegl在中东拓展业务的经验告诉他，耐心、专注以及真诚地与当地政府部门以及合作伙伴建立牢固的关系尤为重要，这不是一个到当地拜访一次就能期待完美合作关系的市场。如果想要在当地站稳脚跟，则需要考虑更深层次的问题，即如何为中东经济贡献一份力量，例如引进技术到当地、雇佣当地人才和提供可持续发展的业务等。

拓业阿联酋

这并不是Florian M Spiegl第一次前往阿联酋访问，一年前他就跟随香港特区政府代表团访问了阿联酋，与Zand Bank的合作讨论就是从那个时候开始的。过去12个月，两家公司的领导团队和产品专家召开了多次会议，强化了相互之间的了解和认识，同时也进行了相关的尽职调查。

Florian M Spiegl对经济观察报记者表示，EVIDENT是一个专门为私人财富管理机构和资产管理公司提供另类投资机会的数字化平台，业务包括私募股权投资、基础设施领域的投资和私人信贷；Zand Bank将连接到EVIDENT的平台，将这些资产直接提供给他们的私人财富客户。

Florian M Spiegl亦表示，过去一年他频繁地拜访了阿联酋当地的监管部门、数字资产交易平台和金融机构，EVIDENT也已经在阿联酋建立了子公司，目前他们还需要获得由当地监管部门颁发的牌照，以便在阿联酋合规展业。

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