“硬科技 + 新消费”陕西制造业实现供需“双向奔赴”

工业钛材闯入消费新蓝海

“这款星悦杯的渐变工艺需要将晶花的‘生长’控制在毫米精度内。”4月16日，在展会现场，西安庄信新材料科技有限公司党支部书记罗丽娟手持一款蓝金渐变图样的纯钛水杯向客商介绍。

钛是一种在多个领域广泛应用的高性能金属，因其强度高、耐腐蚀性好，被应用于天宫的翼板、深潜器的耐压壳；因其生物相容性好，成为心脏支架和膝关节置换的材料。

西安庄信新材料科技有限公司是西北有色金属研究院集团成员企业，通过整合钛材加工产业链资源，推动了钛及钛合金等在工业领域及民用领域的技术开发和应用推广。

“我们用了8年时间，将新材料钛引入消费领域，销售点拓展到全国300余家，销售额年均增速达40%。”罗丽娟透露，转型背后是持续的技术攻坚。以渐变色钛杯为例，研发团队耗时18个月突破器型的成型、渐变颜色的自然控制、晶花的热处理控制等难题，将实验室的金属材料变成兼具功能与美学的日用品。

“我们多次将新技术、新产品带到全国性乃至全球性的展会上。”罗丽娟展示着企业最新研发的钛电烧水壶。一方面，钛制消费品作为新兴品类进入大众的视野时间尚短，需要对其进行科普；另一方面，钛的原材料价格是不锈钢价格的数倍，大众对其接受也需要一个过程。

为此，他们建立“技术参数+健康场景”的双重营销体系，通过展会来提高大众对钛的认知，让消费者和经销商了解材质和品牌企业，通过高端百货茶叶渠道来布局，让终端消费者能够接触到产品，同时借助新媒体的线上平台辐射到更多的人群。