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非直播收入占比25%，欢聚探索第二增长曲线

白鲸出海 · 公众号 · 科技公司 · 2025-05-27 22:05

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而聚焦到欢聚的广告业务，分为 BIGO Ads 分为自有和三方两部分业务，财报会议上，欢聚认为其规模快速发展的原因有三：第一是广告主的预算有多渠道、基于 ROI 的投放需求，且全球局势变化等原因，也导致广告平台的市场格局发生了变化，使得该需求变得更加迫切。第二，广告主的预算促进了整体开发者规模的拓展和聚合平台的接入，推动了三方流量规模的快速增长。第三，欢聚自有流量的资源 2.6 亿自有 MAU，加速了数据的积累和用户画像的构建，保证了投放效率和精准度。

直播业务还待恢复

回到欢聚集团的最主要收入构成，直播收入。单看 BIGO 的话，BIGO 直播收入 3.516 亿美元，环比下降 12.2%，同比下降 20.5%，第一季度，BIGO 付费用户总数（包括 Bigo Live、Likee 和 imo）为 145 万，ARPU 为 221.6 美元，与上一季度与去年同期相比均有所下降，处于一种增长乏力状态。

但欢聚表示去年三季度开始对直播业务进行一系列主动调整，例如内容分成机制的优化等等，成本正在下降，体现在数据上。主营业务成本 3.16 亿美元，同比下降 14.5%，环比下降 8.7%。

此外，在增长和商业化上，欢聚也在做一些改变。例如延续之前重点拓展高线市场的策略，在投放策略上继续基于动态的 ROI，把预算向发达国家的优质用户倾斜，来提高付费。

商业化上，则会重点根据不同的用户分层，持续优化付费的玩法和用户权益体系的设计，提高付费转化率。Bigo Live 2-3 月的数据显示，部分发达国家地区，例如北美地区营收在付费用户的增长驱动下，已经开始月对月的正增长。直播收入预计从二季度开始恢复环比增长。

凭借具有本土特色的运营手段和多元产品矩阵，欢聚直播产品在北美和中东区域的用户活跃度有所增强。Bigo Live 北美区域月活用户同比增长超 7%，付费用户数环比增长约 4%。针对直播礼物场景，Bigo Live 推出全新的 VIP 权益体系与礼物体验，为高价值用户升级礼物玩法，拉动高端用户的付费 ARPPU 环比提升约3%。

Likee 一季度在中东地区积极推动斋月相关的运营活动，完善用户成长权益，聚焦头部主播的运营，其中东区域的直播付费用户数也实现了环比正增长。Likee 直播间场景第一季度持续完善用户成长权益模型，聚焦头部主播的精细化运营，月活付费渗透率环比提升超 3%。