正文
四年前的麓湖、前两年的嘉佰道，都是那根新链条下的获益者
创始人徐波涛先生说自己要创业，
但他不仅选择闯入，还带来一条让所有人都诧异的口号叫
“
主动现房
”
就是主动选择现房销售，这条理念甚至被写进了企业战略
这件事让人诧异首先是预售制本身其实是来自营销条线里的政策红利，其二当某个项目被卖成现房那它大概率会被认为不好卖
如果这个行业从过去的金融思维转换为制造业思维，结果可能会完全不一样
金融思维里现房销售意味着成本增加、周转率降低、回笼资金变少、还会增加沟通成本，万一产品做错了还没回旋余地
但如果替换为制造业思维，
你会发现所有因果导向
都变了
而这样的优点也确实带来一个出类拔萃的项目，
贤坤花园
他们所做的就是营销展示，立面、景观、会所、服务全部都已经做好
贤坤花园作为市场新面孔，在没有原始用户近乎冷启动的情况下，以高出周边楼盘的更高单价，反而在
豪宅如林的南京江心洲，去化的异常迅猛
这个项目卖完后，中堃置业手里又多了四个新项目，而且是合作者和政府主动找到他们，充分信任这样的开发商，同时都有一个要求，就是要主动现房
红利似乎在此刻形成循环，也是这个时代下信用价值的魅力
原本外包的展点被认认真真对待，客户一个个问、调研一个个筛选、去看小红书抓一条条吐槽，把客户所有需求整理成大数据，反复分析
于是四代宅也拥有了创新，
在传统竖厅上做出了不一样生活情景，大量
创新性细节被铺设在产品链条上的每一环
在一个
靠渠道的竞争红海里实现了四开四罄，而且还能涨价
回过头来思考下
我们的产品到底
有没有
为客户带来这样的确定性
不管是主动现房、还是真实的跟客户调研，有没有通过各种各样的方式让客户真正感受到项目的真实份量，
这些其实都是信任感的来源
大量跟产品有关的政策正在密集落地，好房子、四代宅、定制化、风貌别墅...
一边是政策一边是客户，这也许也是某种程度上这个时代做好产品的天时地利
这些案例都是客观世界真实存在的，而且这样的单盘它是能够同时获得利润和流速
不管是麓湖还是贤坤花园抑或是保利花照天珺，都是卖得又快又贵，同时收获品牌和营销
这个概念是来自
小林制药会长写的《小池大鱼》，这家企业生产过现在经常被用到的暖宝宝、冰宝贴等等
这些看上去的小生意从原本特定的医用场景扩大到冬季御寒、甚至吃烧烤必备，所以这两年这些产品的销量都在猛涨
以前是水大鱼大，而未来是在一个个具体的池子里构建产品力门槛，只要真的用心去做，这条鱼就能变成大鱼
今天所有人都认为客户需求在萎缩，但其实客户需求背后真正变化的是客群的决策
这也延伸出了另一个核心问题，客户的决策系统到底发生了怎样的变化
确实是这两年基于整个单盘主义最大的发现
就是行业正在
经历一次
史无前例的客户三维分裂
其实
大部分
人
都低估了客户的
变化，或者潜意识
认为客户
是不是
不买房
了，这都是有偏颇的
传统视角下客户需求只有一个维度，就是购买力驱动的规格视角
有
300
万
就
买
300
万的房子
、
1000
万买
1000
万
的房子
....
按购买力来分三六九等
这几乎成了
所有人判断客户的
标尺，
甚至唯一
标尺
但
2025
年的此时此刻，基于
规格视角之下，
客户
已
经裂分
出
另外
两个视角
第
一个
创富模式决定的审美视角
根据收入模式的不同又细分为几种客群
