深圳青年卖珍珠，年入20亿

京润珍珠起步于海南，总部在深圳。

布局电商业务之前，公司的销售渠道以线下为主，包括三四十家珠宝专卖店，以及数万家线下分销渠道。线上很早就开了天猫旗舰店，但珠宝品类的流量并不活跃。

我学的专业是数理经济和金融，自己也不是珠宝首饰和护肤品的消费者 ，一开始不太懂产品和经营；而且年轻气盛，一心想用年轻化的打法，快速证明自己的能力。

当时有些打法比较激进，追逐流量，觉得某个业务不赚钱，就想让它快速增长起来。

最后，钱烧出去了，没有赚回来，我才意识到， 实打实地回归产品，在合理增长和利润支撑下扩大业务 ，更加重要。

2019年左右，线下客流骤减，倒逼渠道调整。我们也看到另一个契机，珍珠的线上消费热。

过去，大家觉得大珠串项链是妈妈辈的专属。现在，年轻人也喜爱一些精巧风格的珍珠饰品，并接受在直播间购买。

于是，我们尝试布局直播和短视频，售卖珠宝首饰和护肤品。

早期依赖明星达人带货，产品其实是卖给了达人的粉丝，并不是品牌的粉丝。