从小捡垃圾，4000块钱白手起家到千亿资产，比肩万科！他是怎么做到的？

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起初，他们的生意从贩卖小电器开始。一般的描述是：兄弟俩背着大旅行袋，里面装满了收音机、电子表之类的东西，从广东背到内蒙古去卖，两个人弄两大背包，经常是折腾了一个多月才到包头。一到包头，两个人就要马不停蹄挨家挨户推销，否则把住店费用一刨掉，就剩不了几个钱。在当时这是严重违法的，叫做投机倒把。因为这个原罪，不仅他们身上背得电器全被没收了，黄俊钦还曾坐过81天大牢。

后来，黄俊钦兄弟二人转战北京，不久后在北京珠市口经营一家面积不足100平方米的门面，那是一家国营服装厂的门市部，名叫“国美服装店”。兄弟俩很快发现服装不好卖，于是卖起了老本行——电器。

后来，据坊间流传，兄弟二人电器生意做的风生水起。而且由于生意太好，黄光裕的母亲也去北京帮忙打理事物，当时招聘员工都是黄光裕的母亲亲自面试，一天平均销量都是20-30万，当时钱基本都是10元 20元，每天晚上好几个员工都是数钱数到睡觉，一大早就一大堆人在门口排队买电器，2年后发展到10家。1987年1月1日，十多年后成为全国电器零售之首的“国美电器店”的招牌在这家小店的门前挂出。

兄弟二人分道扬镳

在1993年以前，国美电器由兄弟俩合作经营，黄俊钦主要负责全面的管理，黄光裕则侧重市场业务方面。黄光裕常常骑着自行车走街串巷去调查市场行情，有时还推着三轮车将货物扛回来。但不甘居人后的黄光裕，不可能永远“屈居”人下，他更加向往那种一言九鼎的感觉。加之黄俊钦开始对电器行业产生了疲倦之心，却对房地产、资本运营、IT等行业兴趣渐浓，于是黄氏兄弟在1993年正式分家。

黄光裕分到的是国美的牌子，以及一部车和几十万元的现金，其它的全归黄俊钦。从当时的情况看，黄光裕有点“吃亏”的，因为国美在1993年的资产规模已经有几百万，不仅从1991年开始开发的房地产项目分给了黄俊钦，而且当时已有的五、六家电器门店并没有分给想继续做电器的黄光裕，而是分到了对电器行业已经没有太大兴趣的黄俊钦名下。黄光裕后来回忆道：“我哥哥的确分得比我多，多出也不止一星半点。”

当时，黄俊钦把名下的几家电器店改名为“恒基电器”。大约在1996年前后，黄俊钦把精力更多地投向了房地产业，对恒基电器无暇多顾，导致恒基电器的经营日渐衰落。黄俊钦干脆彻底了断，把仅存的两家门店转给了弟弟黄光裕。

房地产原罪

分家之后，黄俊钦创办了新恒基集团，一心从事房地产。

大哥黄俊钦在房地产领域的步伐比黄光裕要迅猛得多。对商业地产情有独钟的黄俊钦，先后在北京和外地开发了新恒基国际大厦、北京静安中心、鹏润大厦（后转让给黄光裕）、沈阳新恒基中心、新恒基高科技大厦、皇家里兹饭店、沈阳新恒基大酒店、新恒基世贸饭店和朝来森林公园别墅等项目。其中，沈阳新恒基中心是一个面积20多万平方米的集写字楼、饭店、公寓于一体的综合性建筑，是该市面积最大、楼层最高的建筑。

黄俊钦在房地产业的运作能力让人惊叹。经济学家郎咸平在他的一篇分析文章中指出：黄俊钦名下的新恒基房地产在2001年、2002年、2003年的销售收入利润率都远高于行业平均水平，2002年、2003年更是达到了60%以上；2003年该公司注册资本为8000万元，而当年末净资产竟达8.22亿元。

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