lululemon请贾玲，是福是祸？

市界 · 公众号 · 社会 · 2024-07-07 11:00

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美国中产买不动了

作为一家在美洲发家的运动服饰品牌，2024财年第一季度，lululemon全球净营收同比增长10%至22亿美元；同期净利润3.21亿美元（约等于23亿人民币），同比增长10.7%。其中，美洲收入16亿美元，增速为3.5%，营收贡献为73%。其在美国开店数量最多，为369家店，居全球首位。

不难看出，来自美国人民的消费，仍是lululemon最重要的营收支柱。

但与美国过往的辉煌时期相比，上述数字不算漂亮。「市界」发现，2021财年至2023财年，美洲地区营收增速分别为40%、29%、12%，营收占比分别为85%、84%、79%。

也就是说，2021年至今，lululemon在美国越发卖不动了。

回想1998年lululemon在美国刚成立时，有耐克、阿迪等体育巨头光环压顶，很多人并不看好它。lululemon却想得很清楚，它的目标用户一开始就被创始人Chip Wilson牢牢圈定了——年入10万-15万美金、未婚、高学历的32岁“超级女孩”（super girls）。她们喜欢时尚和运动，愿意为lululemon买单，也买得起单。

▲ （视 觉中国）

通过错位地切入小众瑜伽赛道，以及对super girls需求的敏锐洞察，lululemon迅速在瑜伽爱好者中建立了品牌声誉。2022年7月，lululemon以374亿美元的市值超过阿迪达斯，位列全球运动品牌第二位，仅次于耐克。

花无百日红。当有限的super girl被lululemon覆盖得差不多的时候，后者的增长出现了刹车。据36氪报道，lululemon面临被新兴品牌抢占市场份额的挑战。2024年，Alo Yoga正在美洲市场迅速取代lululemon，成为年轻富家女的首选运动服饰品牌。Alo Yoga虽然比lululemon价格还高，但品牌更具活力，旗下明星单品网球裙已经成为ins上的热门常客。

伴随着失宠迹象，今年4月，lululemon宣布，将于年底关闭其在华盛顿州的分销中心，作为其业务优化工作的一部分，并从6月21日开始裁员128人。

而在公司内部，动荡同样扰动人心。今年1月份，lululemon中国区品牌负责人、中国一号员工张晓岩离职，加入迪卡侬；5月，lululemon首席产品官、于2016年入职的老将Sun Choe宣布离职，并于9天后宣布加入Vans。

这两个职位，一个是中国区的品宣老大，一个是大本营的产品一把手，都在lululemon高级管理团队中扮演关键角色。人事变动加之美国市场表现不佳，这也就不难理解，为什么lululemon的股价会从年初的500多美元，降至如今300多美元。

6月5日发布财报两天之后，富国银行宣布调整Lululemon的目标价，由425美元降至350美元。这一调整是基于对lululemon未来业绩的预期。富国银行分析师指出，lululemon在运动休闲领域保持品牌影响力，但面对市场环境的挑战和竞争，公司可能在短期内遇到压力。