正文
无论是从资本实力，还是受关注度都跟北上广创业者同日而语，在条件上差的太远。
但是若干年后，当北上广某些创业者已经再次换了赛道的时候，这群人的店铺还是在稳扎稳打，而且还突然之间成为资本关注的新热点了。所以，到底是什么样的要素，让他们颠倒了格局呢？
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价格带与需求的大众性
要解释这样一个看起来不合理颠倒的问题，我们要回到消费品创业成功的核心要素。
首先我们不得不说到最重要的
需
求
与
品类
这件事情。
我们创业，如果希望它能够做大，或者将来做成全国市场，一定希望它是具有广谱性的品类。
什么是广谱性品类？我认为相对于口味的广谱性，首先要做到价格的广谱性。
什么叫价格带的广谱性？就是你的价格大多数人都能接受。
一个广谱性大众消费品，一定是绝大多数人都可以接受。
大家在所谓媒体狂轰乱炸之下，就真的产生了一种光环效应。误以为中国中产遍地，大家都50、60块钱一杯咖啡好像毫不在乎。
但是你真的知道在二三线城市，什么样价格的茶卖的最好吗？
依然还是便宜且优质的茶卖的好，价格永远还是一个重要的因素。
便宜而且好的东西永远是受欢迎的，你把奶茶卖到60-70，就算你用再好原料，能接受的消费者一定是小众。
所以北上广深的生活方式，传到二三线城市大家当然是接受的。但是你告诉我，人人都能喝30多一杯的星巴克，我不相信。
所以，这么多年，星巴克也就一直坚持在一二线城市，去往三线城市比较少。
价格的广谱性，千万不要用的新中产的价格来衡量，这就注定了你是一个出不了北上广的品牌。
很多人一定会开始反驳我，北上广市场已经够大了，我把北上广吃透了就是一个大公司了。
事实告诉我们大家真能做到这一步吗？
并不能。北上广是什么地方？是中国的政治、经济、文化中心。你能知道的有钱的大品牌都在争夺这里。
这里的消费者也绝对是中国最挑剔的消费者。
你在二、三线买个杯子。包装只要略好看，消费者就觉得你在用心做了，会觉得老板做的真棒。
我当然不是说二三线城市的消费者没有品位，而是他们没有被所谓的补贴、免费惯的那么挑剔。
而一线城市的那些文青型消费者，你免费送她喝，她还嫌你免费的产品做的不够好呢。
一线城市用户因此也就很难有所谓真正品牌忠诚度呢，因为他们永远在尝新。他的圈层，它的身边信息太发达了，每天给她尝试免费东西的机会太多了。
对于一个初创的创业者，你要服务好这群用户是挺难的。
你的资源是有限的，你的成本也是有限的，
你必须要专注于你最可能快速给你带来有效价值的用户，而且需要你的用户基数要足够大。
所以，当你把产品品质做到最好，价格最高的时候，你发现你再想走出北上广就困难了。
因为这一线城市和二、三线城市区域用户差异性太大了。
你在北上广验证的很好，不代表你能在杭州、成都验证能够成功。
所以你就会因为这个价格的不够广谱性陷入到囚徒困境之中。
最近已经有两三个品牌跑来问我，为什么我的收入就是上不去呢。
你看我精心雕琢了产品两三年，产品原料都是进口的。连包装都是选择世界上最好的包装袋，我对消费者这么好，消费者怎么就不买账呢？
