提升转化率？你得“见人说人话，见鬼说鬼话”

正文

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1.合适的时间

这个很好理解，你看那些做美食推荐的电视节目，一般都是上午11点过或者下午5点过准时开演。因为这正是人们最饿的时候，给人们播放餐饮类的信息就更容易被人们关注。

再比如公众号文章，据统计：阅读量高的文章与阅读量低的相比，它们的发布时间明显更加集中在一些特定的时间点，比如13点和21点（中午吃完饭刷手机，晚上坐在沙发上刷手机），而阅读量低的整体显得比较分散和随意：

数据来源：FooAds

2.合适的地点

就拿之前知乎投放的广告来说。

最开始我觉得这样的形式非常好，毕竟它通过提问的方式为人们打开了知识的缺口，让人们产生了认知闭合需求，因此更有可能使用知乎。

但后来又想， 这种提问的形式虽好，但它提的问题完全没有考虑到受众当时的场景。

比如在地铁站里的人，他们所处的环境可能是非常嘈杂混乱的，才不会关心什么“旅行的体验”呢。他们目前想的可能是：这地铁怎么这么多人啊！

这种情况下，与其问别人“一个人旅行是什么体验”，还不如直接问：

“你跟地铁有哪些有趣的事？”

再比如办公楼电梯里的广告，与其问别人“猪的哪个部位最好吃”，还不如直接问：

“每天挤电梯是什么体验？”

顺便一说，以上两个问题，本身就是知乎里关注量很高的问题。（特此感谢知乎用户“唐小开”的创意指导）

当然， 除了现实生活中的地理位置，“合适的地点”还可以是指网络环境中“合适的网址”和“合适的公众号”等等。

比如很多微信公号都开通了原生广告和贴片广告业务，广告主可以将自家的Banner插入到公号文章内：

上图就是一个以“食材”为主题的公众号，其中在“阅读和点赞”上方的叫贴片广告，而在下方的叫原生广告。

如果说上方的保健品广告放在这个以“食材”为主题的公众号还说得过去的话，那下方的轮胎广告我实在看不懂它为什么会出现在这…难道它可以吃？

不过，不管是贴片还是原生，这种“强行植入”的硬广转化率都不高，这个后面会说到。

3.合适的任务

前段时间刷屏的百雀羚长图广告，为什么它的转化率这么低？

原因很简单： 受众来看这则长图广告的任务，是“看看这个刷屏的东西究竟是什么” ，而不是“看看母亲节能买点什么东西送给妈妈”。而长图中的“产品信息”与用户“看稀奇的任务”也没有很强的联系。

从“卖货”的角度来说，它不过是在创意长图的尾部植入了一个硬广，转化率自然不高。

用户之所以会做一件事，都是为了完成某一个“任务”，比如：

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