60%的短视频广告投给了中腰部，头部主播为啥不吃香了？

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这意味着，如果你的产品针对的是40岁以上，三线以下城市，中低消费的女性人群，花大价钱投头部账号，结果可能让你大失所望。

调皮电商从去年开始尝试帮会员直播带货，我们就遇到过这种情况：

某9.9包邮的引流爆款，有400万粉丝大号单场卖出六十几单，也有20万粉丝的小号卖出两千多单，但他们其他的带货业绩又是正常的，这只能用人群不匹配来解释了。

单纯从品牌曝光的角度，头部账号的这种人群缺失也是很要命的，这是驱动品牌主从单一到精细化多平台组合投放的最重要原因。

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第二个理由是， 中腰部账号的粉丝和流量相对更加真实。

报告直言不讳地指出，在微博平台，头部账号的异常粉丝率高达58%，就连尾部账号异常粉丝都有54%，相比之下中腰部账号异常粉丝率最低，但也有51%。听起来很吓人吧，但要按业内经验，这数字可能还说低了……

相比之下，微信平台好很多，头部账号异常阅读率是31%，尾部账号异常阅读率是27%，也是中腰部账号最“真实”，异常阅读率平均在22%。

另外，有意思的是， 为什么无论哪个平台都是两头高，中间低 呢？我们大胆猜测了一种可能。

头部账号因为竞争激烈而且投放多，供应商常常为了完成KPI“帮忙”刷数据；新入场的尾部账号为了快速把号做起来，也有更强动力为自己刷量。

相比之下，中腰部账号凭借先发优势已经有一定的粉丝基础，又通常比较佛系接单，不屑于刷数据，才会形成这样独特的“两头高，中间低”。

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第三个理由，某种程度上说是对第二个理由的强化和佐证。

报告发现， 投放中腰部账号性价比更高。 具体表现为，中腰部账号的CPE（按参与付费）更低。投放中腰部KOL的ROI也整体表现更出色，且在稳步提升。简而言之， 头部账号的曝光数据（阅读点击数）表现更好，中腰部账号的转化数据表现更好。

出现这种差别，一个原因是，中腰部账号通常是垂直类别，粉丝对账号呈现的内容（介绍的产品）更感兴趣，而不是对KOL本人。

报告显示，对比投放头部账号和中腰部账号的评论内容，头部账号关注产品的仅有9%，相比之下关注KOL本人的高达49%，传播明显模糊了焦点。

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