【安信非银】中国人寿2016年年报业绩发布会纪要

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6、各销售渠道发展

（1）个险渠道强劲增长。 2016年，个险渠道业务强劲增长，结构持续优化，队伍扩量提质，实现市场领先。其中新单保费823.10亿元（YoY+51.5%），续期保费1998.26亿元（YoY+16.4%）。

（2）银保渠道结构优化。 2016年，银保渠道大力发展期交业务，不断优化业务结构，提高价值贡献。首年期交保费实现178.35亿元（YoY+30.0%），续期保费实现218.13亿元（YoY+17.5%），趸交保费680.47亿元（YoY-7.4%）。10年期及以上首年期交保费增速达48.9%，高于首年期交保费；首年期交保费增速达30%，高于首年新单保费。

（3）团险渠道快速发展。 2016年，团险渠道持续推进业务多元发展，积极探索期交业务发展，各项业务均取得较快增长。其中长期险保费收入61.33亿元（YoY+48.7%），短期健康险保费收入91.10亿元（YoY+43.3%），短期意外险保费收入96.72亿元（YoY+0.5%）。短期业务结构中短期健康险占比由2015年的40%提升至49%。

7、销售队伍扩量提质。 总人力达到181.4万人。

（1）个险渠道。 销售人力达到149.5万人；队伍平均年龄和学历结构进一步优化，季均有效人力同比增长67.1%。

（2）银保渠道。 销售人力达到23.4万人；保险规划师队伍人力、举绩人力均实现倍增。

（3）团险渠道。 销售人力达到8.5万人；不断夯实队伍管理基础，强化主管和兼职讲师队伍建设

8、退保率、保单持续率不断改善。 退保率为3.54%，下降了2.01pps。保单持续率保持稳定，14个月的为90.2%，26个月的为85.9%。

9、保险银行业务协同全面推进。 与广发银行不断加强合作，银保协同效应初步显现，2016年广发银保业务的期交保费收入为3.34亿元（YoY+367%），并且合作发行了国寿—广发联名借记卡、信用卡。

10、2017年经营形势。

2017年，国内外不稳定不确定因素明显增加，我国经济将面临一定的下行压力，但中国经济缓中趋稳、稳中向好的基本态势没有变，保险行业发展所处的黄金机遇期没有变。保险监管机构加强监管，将进一步推动全行业转型升级，规范市场秩序，促进行业持续、健康发展。近年来，公司保持战略定力，通过调整业务结构、做强销售队伍、深化改革创新、夯实管理基础，综合实力显著增强，发展势头良好。

但公司经营管理仍需要改善。（1）资产负债管理面临的挑战和压力持续存在。（2）队伍质态需进一步提升，产品结构需进一步优化。（3）科技引领发展的支撑作用有待进一步发挥。

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