『案例』豪宅营销，为啥不能更有趣？

正是基于对宏观、传播和客群三种变化的思考，让中国铁建·山语城大胆 采用游戏的 方式，通过 有趣的、有悬疑的、有难度的内容 ，吸引95%的非潜在客户的参与，扩大项目知名度，进而间接影响5%的小众到访准客户， 最终实现落地销售 的目的。

二

事件原则

把握五大原则，产品占主导

为确保山语城·湖湾墅在整个游戏事件中的绝对核心地位，中国铁建·山语城团队在营销开始前 结合产品价值、项目潜在客群、游戏活动 等多个方面，归纳出五大原则，来保证传播效果的最大化。

内容驱动为主

以“绝地夺金”为核心的 生存类智力游戏 紧抓高智高知人群的喜好，通过游戏关卡设置和画面氛围的营销，提高活动吸引力。

利益驱动参与

设立 20000元现金大奖、iPhone7、iPadmini 等诱人奖励，增加活动的活动参与度和话题性。

地域有限制

因山语城客户基本集中以本区域为中心的大重庆范围，在游戏设计时更 聚焦重庆玩家 ，限制外地IP的参与。

产品唱主角

将山语城·湖湾墅的四大产品价值设计成四个关卡的问题和答案，成为游戏的一部分。

客群有联系

将游戏的红包环节精准锁定在35-40岁玩家，最大程度接近客群。

三

事件营销

三波高潮，环环相扣