做好345，售前就能666！

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售前如何摆脱「成长的烦恼」？莫慌。今天我们讲讲售前的 3个准则 、 4种能力 、 5项要求 。

做好345，售前就能666！

售前的核心思想就是三个全面， 对内对外全面负责，各个环节全面覆盖，技能技术全面掌握，既要懂技术，还要思考业务，既会务虚，还能务实。

在几年的售前经历中，我最深刻的体会，是要把握三个准则：

一是既要会技术，还要懂业务。

售前处于业务前端，本质是将技术和产品转化成业务成果，我感到售前要是多面手，技术把握精准，业务视角精准，才能予取予求，临危不乱。

二是要用心用力、不怕吃苦吃亏。

售前的工作内容繁多，职责没有清晰边界，如果工作不用心用力，只求过得去，不求过得硬，难以让人满意，自己也得不到锻炼和提高。

不吃苦的人不会有进步，怕吃亏的人肯定没出息，牢笼都是自己编织的，大智若愚是最好的状态。

三是既要有格局，还要有底线。

我感到，工作中没有格局，无法从宏观视角看待售前价值与成长，容易落入无用忙碌的怪圈。

对事、对人没有底线，就是没有工作和为人的原则，容易被人当做使唤的对象，容易背更多不属于自己的锅，有点脾气不会让关系更糟，而会让自己工作的更舒服。

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