市值千亿的泡泡玛特直播玩得有多野！

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此外，泡泡玛特的产品有着一个看似是“bug”的存在：全渠道价格一致。

在直播渠道中，不论是主播还是品牌，都会或多或少的强调价格的优势。但在泡泡玛特的直播中，这是无法实现的点，在所有渠道中，泡泡玛特都保持着59元的常见定价。

没想到的是，在看起来没什么适合直播的优势条件下，泡泡玛特的第一场直播并没有翻车。不到两个小时的首场直播，收获了近7万元的销售额。

粉丝来源大多是店铺粉丝导流， “因为整个品牌的人群从粉丝忠诚度和活跃度上来说，都比其他品牌高出许多，这种排他性，也使得我们在直播中有了良好的基础。” 泡泡玛特直播负责人王娇介绍。

在运营策略上，由于消费者对新品认可度较高，起步的时候，直播的主要内容是新品拆盒；其次就是活动利益点的讲解，在价格保持一致的情况下，额外给到消费者一些赠品。

2019年双11期间，泡泡玛特开了四场直播，整体成交金额接近700万，仅不到半年的时间，品牌的场观翻了五倍，场均成交金额，翻了近30倍。

泡泡玛特的这种高度“排他性”，正为它在直播中杀出一条路。

一百个年轻人，有一百个买泡泡玛特的理由

“此前，我们仅仅是把直播看作流量入口，希望撬动消费者产生购买，但在疫情期间，也让我们对直播有了重新的定义。”王娇表示，在疫情的催化下，泡泡玛特也走出了关键的一步。

从2020年三月份开始，泡泡玛特开始了规律性的日播，将直播的时长、主播团队、栏目固定下来，并更改了直播的整体定位： 作为传播品牌调性的关键阵地，加深老客对品牌的认知，对新客进行心智的培育。

走出了转变的一步，泡泡玛特又面对着一个新的问题：在价格一致，新品上新速度恒定的情况下，如何更好的做直播？

品牌给出的答案是： 内容化。

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