抖音电商用一场别开生面的“相亲会”开启年货节新生态

调皮电商 · 公众号 · 电商 · 2020-12-26 18:20

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但是，内容电商的新生态，还需要一步一个脚印的布道，这是一个新生意，需要新玩法，不同于传统实体零售的货架商业逻辑，也不同于传统电商的流量逻辑，内容生态是最真实的用户逻辑。

同时，由于内容生态链条中，主播和机构是整个生态的发动机，这又倒逼整个产业链重塑，比如传统电商的运营手法，到直播生态中完全变了；定价体系，也因为渠道结构的变化而被打乱；品牌打造手法，从过去的明星代言+电视广告，变成了直播+短视频。

所以，内容电商在经历了上半年的豪放发展之后，现在要反思：如何提高商家与主播的对接效率，如何人货匹配才能带来爆发，MCN机构如何发挥自己的深度价值？

而抖音电商也想要通过线上线下结合的模式来打造自己的内容生态秩序。

“抖link选品会”是怎么玩的？

通过造节运动拉练整个生态玩家，是电商的标配。

这次的“抖link选品会”，就是为抖音抢新年货节配套的线下活动，link的意思是连接，抖音电商是希望通过这种线下连接大会，拉近商家与主播的距离，拉近平台与生态伙伴的距离，让生态合作伙伴能更好的理解并参与到本次活动中。

为此，抖link选品会有两个核心环节：一是宣讲年货节玩法与政策；二是主播与商家“相亲”选品。

抖音抢新年货节有什么玩法呢？

整个年货节，从1月4日开始到1月20日结束，共计17天，共分为四大玩法、一个工具、以及商家达人排位赛和机构打榜赛。

四大玩法分别是：年货好礼，突出具备IP元素的新年货商品，而不只是传统年货；上新礼，突出新品推荐官和新锐品牌；重点直播间奖励计划，给予平台流量扶持；抖音与抖音火山联动。

一个工具是抢新工具，主要为达人和商家拉新服务。

由于活动细节太多，就不一一陈述了，只说几个亮点：

在四大玩法里面，有一个上新礼，是专门针对主播和商家的，在17天的年货节上评选出17个新品推荐官，这表面是对主播的奖励，实际是为了推出有“新技术、新功能、新体验、新设计”的新产品，平台给予流量支持，来打造爆品。

这是一个意味深远的活动，用优质主播推荐优质商品，有新锐品牌带动新锐顾客，如果仅仅通过线上报名来参与，恐怕匹配不太准确，通过抖link选品会可以深度沟通，让主播对品牌、对商品充分了解，才能有的放矢，集中力量推荐爆品。 这可能也是抖音电商想创造一种机制来保证平台能不断推出爆款新品和有潜力的品牌！

另一方面，针对主播和商家的抢新工具，拉新是电商永恒的主题，抖音电商这次直接给主播和商家提供拉新工具，商家有新人券，主播有粉丝券，平台给补贴。

平台是想集合商家和主播的资源，大家一起来拉新，让平台有更多新商品、新品牌，带动新粉丝参与年货节，这就是抖link选品会的价值。

其实，选品是所有零售业态的核心，超市、便利店、集合店这种线下业态需要通过选品来定位自己的消费群体，主播也是一样，主播也需要精心的选品来定位自己的消费者，只有极个别大主播可以“通吃”，绝大多数的主播终究要回到差异化这个最基本的策略上来。

同样是千万级粉丝，有的主播一个月带货几个亿，有的主播只能卖几百万上千万，十倍几十倍的差距，就是源于选品是否专业，是否有稳定的商品供应链。