网红直播和团购都只是清货渠道，而不是卖货渠道！

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别看人家在你眼里卖垃圾货似的，但人家出货量大，人家也有自己的选品标准啊！ 他们的选品标准就是超低价宇宙超低价+当季爆款当季全社会性的热门款！

至于为什么，因为社群拼团的客户群体都是低线城市用户决定的，类群体本质上就是潮流跟随型用户，别指望他们是潮流创造型用户，说白了就是保守型的用户，不是尝鲜型的用户！

社群拼团就不是种草渠道，不是培育用户品牌认知的渠道，只是甩货渠道，只是你的品牌声量起来之后，同类低价款的销货渠道，不是正常的卖货渠道！

在上面，根本不可能进行任何的品牌教育和用户教育，只能考虑你的产品是不是市场上同款并且价格低到怀疑自己没活着的产品的时候，是，继续，不是，停！ 因为社群拼团就是稍纵即逝的限时摆地摊吆喝渠道，吆喝完，卖完，换下一个款！ 所以方雨经常说，社群拼团不是常规的卖货渠道，不是和京东天猫一样的正常销售渠道！ 理解了？

所以每当一听到品牌方问方雨介绍社群拼团渠道的时候，是落地荟会员，方雨就解释一下，不是落地荟会员的，根本没那个时间和精力去解释清楚。

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网红直播本质：限时低价倾销渠道

听完你会感觉，很悲催，那网红直播呢？OK，其实网红直播渠道也好不到哪里去。为什么呢？ 网红直播本质上也是限时低价倾销渠道。 粉丝们围着自己喜欢的网红，看他们耍口活，看他们展露才艺，以此消磨时光，以此打发无聊的时间。

网红们趁着人气火爆的时候，撸来想卖货的商家，老铁们看，它说原价199，现在卖给大伙59，大家买不买啊？ 不买，再便宜点，在连麦直播间里的品牌方大惊失色，那49，不行！ 29就买，满屏的29就买，品牌方心里一百个不愿意，肯定不行，成本都保不住！

网红的老铁们说，你要知道这是在XX哥这里，别人那里29不行，这里必须行！ 网红顺水推舟说，看他们不容易，大家说加个9毛，把它这几万个库存盘光行不，老铁们说，行，满屏地刷，行！

于是品牌方面露难色赶紧设置价格29.9，然后，几万件就卖出去啦！包邮！ 不知道几个品牌扛得住这种胆战心惊的砍价过程，然后退货率得高达20%以上，而这半个小时连麦的代价是给这个网红花了30万得来的，有没有得赚，大家自己去算！

难道所有的网红都这样的吗？难道所有的网红直播卖货都是这么个鬼样的吗？ 是的。 因为网红们的生命周期是很短，不趁着火的时候收割，更待何时。 差别只是冲榜费用高低而已。

表面上，大家只知道某某网红一个晚上卖出多少盒三件套，一个小时卖出多少盒面膜，五分钟秒光5000瓶润肤露，但很少人知道背后的品牌方究竟有没有钱赚！ 反正没看到过几个品牌能跟一个网红长期搞的，根本没有！ 因为这就不是正常的卖货渠道。

因为首先粉丝们上去直播平台，就不是为了买东西，是为了打发无聊时光，是冲着网红主播去的，根本不是冲着你这个品牌，更不是冲着你这个产品去的。

有大把无聊时间的人基本上都是属于社会底层的人群，他们对于你这个品牌是毫无感知的，听都没听过，对于产品，他们是没有感觉的，他们喜欢的是品牌方老板在被虐得面部抽筋时的开心的快感，他们喜欢的是有钱的土豪品牌方们在一起努力之下产品被他们砍得接近掉底裤价格的成就感，至于你的产品品质，不好意思，哥不在乎，压根不在乎！

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