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“从一个小窗口到高端商场的一楼C位，这座新柜对毛戈平品牌而言，意义非凡。它不只是一个专柜，也是一个中国品牌的里程碑。”在全新专柜的剪彩仪式上，毛戈平满怀感慨地说道。
“里程碑”这一说辞，绝不夸张。
回顾中国美妆产业近30年发展历程，中国品牌在CS渠道和电商渠道
（包括但不限于天猫、抖音、小红书等）
都取得过压倒性的渠道优势——唯独在百货渠道难以突围，这是为何？
原因其实并不难猜：与CS和电商的偏效率型销售不同，
百货，从来都是一个品牌心智占位场
。在该渠道屹立不倒的，一定是那些有高度品牌价值、差异化品牌调性、强烈品牌美学的品牌——而这，正是中国美妆在草莽崛起历程中，曾经欠缺的。
更不谈百货渠道的消费者，往往心智门槛更高，这批“最懂行也最挑剔”的人尤为看重美妆的历史积淀、服务品质与美学体验；而对于百货方来说，他们也担心一个新兴中国品牌的“持续性”不足，坪效不够，也不敢轻易更换由外资早站位的品牌组合……
但毛戈平美妆，硬生生撬开了曾对中国美妆说“不”的百货天花板。
2000年，毛戈平美妆创立，一诞生便定位高端，锚定百货渠道；2003年，毛戈平美妆在上海港汇恒隆广场开出第一家线下门店，成为首个在高端百货开专柜的中国美妆品牌；2005年，毛戈平美妆首登杭州武林银泰百货……
长期以来，杭州武林银泰始终是全球高端美妆兵家必争之地，其一楼竞争之激烈在全国罕见——数据显示，这一“寸土寸金”的商场汇聚了62个美妆品牌，其中有35个品牌在此创造了“全国销冠柜台”的业绩传奇。
但奇迹永远眷顾最勇敢的梦想家、最刻苦的实干派和最超前的颠覆者——
在这个创造了最多“全国第一柜”的标杆性百货，毛戈平美妆在第一年便创造了千万级业绩
。
从某种程度来说，这不仅是一个中国高端美妆从被看见，到被认可，再到被尊重的历程，更是中国美妆品牌高端进化史的缩影。
而在这场突围中，银泰与毛戈平美妆的战略协作已然成为品牌与渠道协同进化的典范之作。
数据显示，毛戈平美妆全国专柜的十分之一都开在银泰百货系统。
未来，这一友好合作关系将持续深化和拓宽。一是双方计划推出香氛蜡烛与气垫礼盒；二是毛戈平美妆今年将再进驻两家银泰百货，品牌持续加码下沉市场的深度服务——届时，毛戈平美妆在银泰百货的专柜总数将达39个，形成覆盖多线城市的体验网络。
柜台变为内容场
毛戈平美妆重塑线下体验逻辑
当下，不仅百货线下面临着客流下滑、品牌同质化、体验单一等结构性挑战，高端美妆品牌也陷入“空间只是展示，服务难以沉浸”的困境——如何让消费者愿意走进柜台，并愿意留下来、感受到品牌的独特价值？这成为所有品牌在“百货一楼”不得不面对的现实拷问。
如上文所分析，之所以毛戈平美妆能够突破外资围剿，在二十年之后站上顶级商场的舞台中央，正是因为它解决了当下百货渠道的痛点和难点。
截至2024年底，毛戈平已构建起覆盖全国120城的线下零售网络，拥有409个专柜。其在3月发布的首份年报显示，品牌线下和线上渠道分别实现收入19.49亿元和17.84亿元，占比分别为52.2%和47.8%。
可以说，当大多数品牌还在寻求从“快速出圈”走向“长期经营”的跨越之时，毛戈平美妆已经通过内容力的深耕、美学价值的共建，与线下百货渠道实现了双向奔赴。
——往品牌的纵深处看，毛戈平美妆是如何在百货这一场域，重塑线下增长逻辑的呢？
正如毛戈平一直强调的：“
百货商场渠道的价值，在于能传递产品以外的‘温度’”
。在毛戈平美妆的营销哲学中，线下体验创造的人性化互动，才是商业中不可替代的温度源泉和奢侈价值。
