湖畔三板斧 | 迷茫期如何找到战略方向，“菜鸟”的成长轨迹

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第二阶段

从2014年4月以后，随着队伍陆续有专业人员加入，随着团队的磨合、碰撞，原来对物流完全无感的团队，真正开始接触物流。大量的走访了商家，走访物流的市场，开始摸索作为菜鸟，在物流行业的大范畴中，我们应该着眼于怎样的场景，应该从哪些业务开始切入。

第三阶段

现在的菜鸟网络处于第三阶段，刚刚开始起步的前奏。

从现在开始走向未来的两年时间里，菜鸟将去 探索从已有数据的基础业务中怎样真正做出一个跨时代的产品 。这个阶段是能够用数据的产品赋能给我们的合作伙伴，让我们的合作伙伴成本和效率被广泛规模化的过程。

找不到方向时，要清楚什么不是我们要做的

第一阶段很混乱，是五味杂陈的。

我们当初意识到，在物流广阔的舞台里一定要有菜鸟去做。因为我们的使命、目标还有远景，是要让天下没有难做的生意。整个阿里巴巴集团帮助商家解决了怎么卖出去、卖的好的问题，解决了资金问题，能够为小型企业服务金融的问题。但今天我们没有解决物流的问题，没有解决物流中效率的问题。在供应链这个范畴内，其实菜鸟可以做很多的事情，这一块也可以说是中国非常空白、零售非常空白的一块。

所以，一方面大家都觉得很兴奋，觉得自己的使命、目标非常的伟大。同时又觉得好多事情都要做，但是不知道哪件事情真正是应该我们卷起裤腿下脚的事情。

机会千千万，道路也千千万。一旦你深入进去时，会发现光一个鲜花拍卖市场，里面的门道就太太复杂了。如果你不在鲜花行业里，对鲜花的品种、流通渠道是怎么样的根本无法知道，更别说去做批发、物流这些事情了。每一个行业类目深入下去就会发现，每一个市场做一个“零蛋”，可能是完全不同，做车货匹配又是完全不同的。所以你就会发现很混乱，不知道哪一个地方踩下去你会被拽下去，扎根下去你可能需要有一个千把人的团队去支持这个业务。

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