每年都要浪费60分钟在年终总结上，我都替你心痛 | M周刊

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为什么所有老板都钟爱冰冷的数据？因为数据能直观地看出你有多大能耐。

因此别说“我今年的业绩处于优秀水平”， 直接把你的优秀数据秀给老板看。 这个数据也就是KPI，是你饭碗的保障，奖金的来源。

找到一年来的历史数据表格，按月分析数据：

如果你是销售类职位

要写：总签约客户数，较去年新增客户量，总交易额等

不写：跟进了哪些项目，负责与哪些商家对接

如果你是网站编辑

要写：网站平均访问量、百度搜索数据、重要选题等

不写：每周写多少文章，每次写了哪些内容

如果你是行政部门

要写：公司日常开支，办公设备完好率和维护支出等

不写：购买了哪些物品，维护了哪些设备

那么，如果别人今年干了好几票大的，而你却毫不出彩，怎么办？

Tip1：如果业绩不好就 用正面的词汇将数据包装成让人舒服的形式：

退订量下降了2%，可以说挽留率提高了2%

阅读量从200涨到了2000，可以说阅读量涨了10倍

平均阅读量只有2000，可以说总阅读量73万

如果业绩还不错，多使用图表，将优势数据与年初的目标对比展示，让老板第一时间看到你的出色成绩。

Tip2：同样的数据，关键在于如何解读， 改改坐标数值， 小小的改变也会瞬间放大N倍。

NO.2

优劣势分析有技巧

接下来就要分析指标完成的好和不好的原因有哪些，同时也是展示优点和提出要求的好机会。

不论是优势分析还是劣势反省，都要从客观原因和主观原因这两方面入手：

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优势巧自夸

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