正文
经纪人：“吴先生，您觉得这套房子怎么样？”（发现客户对房子很满意）
客户：“还行。”
经纪人：“要是没有什么问题的话，我现在把业主约过来，您把房子定下吧？”
客户：“不急，我再比较比较。”
经纪人：“吴先生，是不是您在其他地方也有中意的房子？”（直接向客户探询原因）
客户：“不瞒你说，我前天在××房产看过一套房子，和这套差不多，我想多比较比较再决定。”
经纪人：“方便说说是哪儿的房子吗？”
客户：“××小区12楼的一套房，也是三室两厅的。其他都还不错，就是小区有点小。”
经纪人：“应该说××小区那边的地理位置也不错，挺繁华的，交通也挺方便的，那里的三居户型我也看过，挺方正的。不过，正如您所说的，那个小区确实小了点，只有五栋楼。小社区在绿化和配套方面确实要比大社区差不少，缺少一些活动空间。像您家里有小孩，还是找个大社区比较好，这样您可以经常带小孩到户外活动活动，和其他小朋友玩玩。”（坦诫地向客户表示竞争房源的优缺点，当然重点是房子的缺点）
客户：“是的，我也是这么想，所以当时就没马上定。”
经纪人：“这套房子一出来，我第一个就告知您，别的客户我都还没给他们打电话呢，因为我觉得这套房子很适合您，楼层好，户型方正，南北通透，而且还是个大社区，环境非常不错。我手头上有好几个客户都想要买这个小区的房子，因为这个小区一年到头难得有一套房源出售。”
客户：“是的，这个小区确实不错。就是不知道价格方面能不能再优惠点？”
经纪人：“吴先生，这个价格已经很优惠了。您看，周边那个××花园，房龄比这个小区还长，环境也没这儿漂亮，现在都要卖15000元了。要不这样，我把业主约过来，大家坐下来当面谈谈？”
客户：“那也行。”
应对话术示范2
经纪人：“吴先生，您觉得这套房子怎么样？”（发现客户对房子很满意）
客户：“还行。”
经纪人：“那您看是先交两万元定金还是三万元？”
客户：“不急，我再比较比较。”
经纪人：“吴先生，是不是您在其他地方也有中意的房子？”（直接向客户探询原因）
客户：“我才看了两套房子，想多看几套比较比较再做决定。买房子可是件大事，不能太随便。”
经纪人：“是的，吴先生，您说得没错，买房子是件大事，需要谨慎。您刚才也仔细看过了，和您之前看的那套房比这套怎么样？
客户：“房间的光线比较好，客厅也挺大的。”
经纪人：“是啊，这套房子各方面条件都非常好，业主开的价格也很实在，很多客户都很感兴趣。买房子谨慎没错，但是很难能看到一套这么符合自己要求的房子，如果您再去看其他房子，很可能被其他客户抢先一步买走。刚刚您也看到了，我们下楼的时候，另外一家中介也带客户上去看房了。”（引导客户权衡两者利弊）
客户：（表现出一丝犹豫）
经纪人：“吴先生，好房子是不等人的。最近二手房市场非常火爆，尤其是这一带的，不但地段好，交通便利，而且周边商场林立，更为重要的是有个好学校，所以这一带的房源非常抢手，基本上是出来一套卖一套。”
客户：“算了，我也懒得再看了。你把业主约过来，我今天就定了吧。”
