主要观点总结
浙江华远公司向深交所发起IPO冲刺，核心产品为车用异型紧固件及座椅锁。该公司自2002年成立以来逐渐转型至汽车系统连接件领域，并进军车用锁具业务。其产品在汽车多个系统中有广泛应用，财务表现良好，面临竞争较激烈但市场份额持续上升。随着全球汽车产业的电动化、智能化趋势，公司面临新的发展机遇。
关键观点总结
关键观点1: 公司基本情况
浙江华远公司位于全国重要的汽车零部件生产基地浙江温州，创始人姜肖斐于2002年创立该公司。公司逐步从多种金属制品制造与销售业务转型至汽车系统连接件，并收购浙江华悦进军车用锁具业务。
关键观点2: 核心产品及应用
浙江华远的核心产品是车用异型紧固件及座椅锁。紧固件主要用于将汽车的各个部件固定在一起，座椅锁则用于锁定汽车座椅。二者中，收入占比最高的产品是紧固件。
关键观点3: 市场表现与客户
浙江华远的市场表现良好，在全国乘用车紧固件和座椅锁市场中有一定占有率。其主要客户包括整车厂、一级供应商客户、新能源汽车品牌和汽车智能电子客户。此外，在中国销量前十的SUV车型中，有六款车型使用了公司的座椅锁产品。
关键观点4: 竞争环境与财务表现
浙江华远面临的竞争较激烈，但财务表现持续增长。同时指出中国汽车市场正在调整期，但全球汽车产业正朝着电动化、智能化方向快速发展，对高性能、轻量化材料的需求会不断增加。
正文
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目前，浙江华远的主要客户可以分为几类，具体来说：
1、整车厂客户：包括长城汽车、大众中国、长安马自达、广汽本田等，2024年上半年合计销售收入为2794.25万元，占主营业务收入的9.93%。
2、一级供应商客户：包括佛吉亚、安道拓、李尔、麦格纳、延锋等，2024年上半年合计销售收入为1.07亿元，占主营业务收入的37.97%。一级供应商客户是指直接向汽车整车制造商（OEM）供应产品的供应商。
3、新能源汽车品牌：包括比亚迪、广汽埃安、理想、蔚来、小鹏等，2024年上半年合计销售收入为5,206.92万元，占主营业务收入的18.50%。
4、汽车智能电子客户：主要为森萨塔，2024年上半年销售收入为2559.79万元，占主营业务收入的9.10%。
浙江华远的市场表现还算良好。
2023年公司紧固件销量约9.26亿件，在全国乘用车紧固件市场中占有率约为0.71%，占比不算高。但座椅锁销量为1168.48万件，全国乘用车座椅锁的市占率约为7.45%。
在中国销量前十的SUV车型中，有6款车型使用了公司的座椅锁产品。
从行业角度来看，浙江华远所在的赛道是：汽车零部件，属于典型的制造业升级转型案例。
这个赛道的主流趋势是：从传统制造向智能制造方向转变。
根据最新数据显示，2023年中国汽车零部件产业规上（规模及以上）工业总产值超过550亿元，同比增长接近20%。
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浙江华远面临的竞争较为激烈。
在国内市场，有众多规模以上的企业参与竞争，尤其是在紧固件，仅经工商登记注册的企业就超过了8000家，例如：超捷紧固系统（上海）股份有限公司、长华控股集团股份有限公司和苏州瑞玛精密工业股份有限公司。
与竞品相比，在业务定位上，浙江华远的最大区别有以下几点：
1、专攻定制化产品，比如定制化汽车系统连接件。
2、专注高性能、高精密、高附加值产品，比如高性能、高精密、高附加值的连接件。
3、在主流SUV车型渗透率较高。
财务方面，2021年至2023年，公司营业收入分别为45,400.85万元、49,123.19万元、55,331.29万元，营收规模持续增长。2024年上半年较去年同期增长33.03%，同期净利润分别约为2亿元、7681.97万元、8263.84万元。
中国汽车市场目前存在挑战，在去产能、去库存和消费增速下滑的背景下，正在调整期。2018年至2020年，中国汽车产量同比分别下滑4.16%、7.51%和1.93%。2021年产量有所回升，但仍不及2017年的水平。
这种市场环境，导致上游汽车零部件产品的需求降低，进而影响了浙江华远的销售和利润。
