主要观点总结
本篇内容主要介绍了摆摊式创业的相关要点和实战经验。包括选址、商品选择、市场调研、定价策略、设备采购、库存管理等多方面的详细指导，以及实战经验的总结和案例分析。同时，还涉及短视频、直播互动等数字营销手段的运用，吸引更多消费者的关注和购买。
关键观点总结
关键观点1: 摆摊创业的要点和挑战
分析摆摊创业的优劣势，探讨如何克服挑战，如选址、资金、库存管理等。
关键观点2: 商品选择与市场调研
介绍如何选择适合摆摊的商品，进行市场调研，了解消费者需求和竞争态势。
关键观点3: 定价策略与销售技巧
探讨如何制定合理的定价策略，提高销售技巧和客户服务质量，增加顾客回头率。
关键观点4: 设备采购与财务管理
介绍如何选择合适的摆摊设备，进行财务管理，控制成本，提高盈利能力。
关键观点5: 数字营销手段的运用
探讨如何利用短视频、直播等数字营销手段，扩大品牌影响力，吸引更多消费者。
关键观点6: 实战案例与经验分享
分享成功的摆摊创业案例，总结经验和教训，为其他创业者提供参考和启示。
正文
组合定价：你要设定高、中、低三个价位，低的离中的近一些，高的要更高一些，让中价位的商品更好卖。
均一定价：低单价商品多用均一定价，提升连带销售。
动态定价：时令生鲜、季节性商品按商品新鲜度降价，消灭库存就是在赚钱。
行动挑战：选择一款准备售卖的商品，根据进价制定定价策略。
家摊分离：家里的收支和摊位的收支要分开计算，算清小摊真正的赚钱能力。
细分账目：分摊好固定支出，变动支出会随着销量上升而上涨。
零存整取：每天存一部分营业额，可以每3个月递增存款比例。存下的资金要立项专用，比如可以作为创业基金。
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行动挑战：假设你现在要把之前采购的300元的货卖掉，把你要投入的支出都罗列出来，绘制一张简单的报表，营业收入一栏先空着。
淘二手：新手摆摊，千万不要着急花大价钱买新设备。
就地取材：尽量用原装箱。
动手改造：改造防潮垫和电动车，方便快速收摊和移动。
行动挑战：试着拿一块野餐布，把选好的商品定好价，在最近的公园里卖出去，总时长不低于两小时。谨记，不要投入新的设备，重点是先做初步尝试，然后试着填好财务报表。记得，不要觉得钱少就不记，现在记账的目的是累积技能。
影响订单量的因素：天气、商品品质及价格波动、出摊时间、风俗习惯及节假日。
顺势而为：小摊难有主动权，那就顺天、顺时、顺势赚钱。
有舍有得：宁可少卖一天，不要多压库存。
行动挑战：根据前一环节的进货量，和自己的摆摊时长，总结自己进货量的问题在哪里。试着修正一下订单数量，然后再去同一个地方出一次摊。
找到商流：人多不代表就能产生销售，缩短顾客交易流程才有交易量。
主动合作：在别人店门口摆摊，要和门店形成互补增量。
行动挑战：总结复盘两次的摆摊经历，看现有摊位是否适合你的项目。如果适合，接下来你该如何提升？如果不适合，接下来你打算再前往哪个商圈测试一下？然后试着再总结，再测试，直到找到适合的位置。你可以一直采取最小化的测试方式，不要着急投入固定设备，否则不利于你的移动。
看菜市场类型及客流：优先选中心综合型菜市场，最好是售卖活鲜水产、肉、菜占比高的菜市场。
看同城短视频活跃度：线上同城短视频的活跃度越高，客流越多。
看广场生态：早看广场停车规范，晚看广场热闹程度。
行动挑战：如果你的项目很适合在当地菜市场里开展，那你可以试着根据以上三点，找到合适的菜市场。
好陈列等于好销售：摊越小，越要合理利用摊位。
顺应顾客习惯：依顾客走动和朝右看等习惯陈列商品。
两大陈列原则：要擅用假底，就地取材，保证商品被安全陈列。
行动挑战：试着用两个小的牛皮纸箱陈列水果，目标就是纸箱倾斜30度，商品正面朝外，让路过的人能清晰地看到商品及其价格。
