8位大咖在音乐营销大会讲了什么？看这一篇就够了！

道略音乐产业 · 公众号 · 音乐 · 2017-06-14 23:29

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iMe娱乐集团专注做演唱会24年，2004年进军中国大陆，周嘉海认为这是一个具有挑战性非常高的市场。2016年 iMe共在7个国家，24个城市主办了62场演唱会，总售票人数达50多万。目前 iMe 娱乐在亚太地区12个国家有自己的办公场所，未来想打造亚太区的娱乐行业。

针对如何打造一款火爆演唱会的营销方式，周总有3点独特的见解。首先，眼光要准，即选对项目、看准艺人；其次，时机要准，对事件营销要找准时机和定位，达到自带话题的效果；最后，内容要准，进行粉丝营销和内容精选，粉丝营销能起到一个很大的作用，包括前期铺张，跟后期在媒体上做一些好的铺垫与宣传。

对比欧美国家演唱会的营销方式，周总认为，演唱会营销模式应该具有中国特色，要从专业的角度、优质的内容、贴心的服务和合理的价格等四个方面分析营销模式。同时做爆款演唱会最重要的是掌控能力，对演唱会进行全程主办，它的规模品质可以掌握在自己手里。 未来更多的爆款演唱会一定会活在全程巡演的主办方手里，更具有专业化、品牌化、标准化、系统化，因为这样才不会把产品的质量给做坏。

音乐节价值链创新及营销推广

演讲嘉宾：邢晶，阳光媒体集团总裁

邢晶首先介绍了阳光媒体集团音乐节的业务。从2013到2017年，在不到5年的时间里，阳光媒体集团线下旅游人群的覆盖数达200万人，线上全媒体传播覆盖有数十亿的人次。其张北音乐节是国内知名的音乐节之一，曾经3天吸引了60 万人到现场。

邢总表示，户外音乐节在收获巨大社会影响力的同时，行业的普遍盈利状况并不理想。主要出现了毛利润低、收入来源单一、单场扩容空间小、管理难度大等四个方面的问题。邢晶说，中国的音乐节产业实际上在音乐价值产业链当中占了很小的一块。 他提出从创新价值空间、大数据的分析和产业链的整合三个方面 去思考怎样在整体音乐的产业链上去获得新的价值 。