正文
当这些数据更好的时候，抖音算法就会判定我的直播间为优质直播间，从而把我的直播间推荐给更多人。也就是我说的，做短视频的整个思路同样是适用于直播电商的。
3、如何从0到1
虽然讲了这么多，但对于很多小白来说，如何从0到1，是更紧迫的事情。
实际上，很多账号离IP的成立，其实只差一个爆款视频。爆款的背后必有逻辑，必有方法。我的建议是，
做离变现更近的赛道。
你要“拼命”去找到你的对标账号，去研究它背后的方法，怎样套用更适合自己。在有了爆款视频之后，快速地商业变现。
在商业变现这个环节上，大家不要去犹豫。不要想着我先去涨粉，涨到一定程度再去做变现。要快速变现，然后不断复盘，不断精进，找到最适合你的方法论。
这也是我为什么先讲内容跟IP的原因。
因为在我看来，流量的本质是内容带来的用户注意力，而持续的优质内容，才是打造IP、塑造品牌的关键。在抖音，内容就是流量，流量就是钱。
短视频的内容我先讲到这里，接下来进入直播电商的分享。
从0到单场3500万GMV
祝晓晗直播带货复盘
我们是从2020年年初开始正式做直播电商，做到了单场最高3500万GMV，我来跟大家分享一下我们做的一些复盘。
1、内容型账号做直播电商，面临多重挑战
真的有人搞清楚抖音直播电商了吗？
这其实也是我自己的一个困惑。即使投了抖加、投了feed流，99%的主播也还在为直播间的流量困扰，面临多重挑战。
尤其我们做的是剧情号，剧情类账号的团队通常都是做内容出身，缺少电商的基因，所以第一个挑战就是团队。
第二个挑战，是你的IP和人设根本就不是做电商的IP和人设，依靠内容积累的几百万乃至上千万粉丝，也不是购物粉。
更艰难的是，即使你解决了前两个问题，还会发现供应链、直播运营等等，全都是挑战。
所以抖音的直播电商，是一个比短视频更系统化的工程。
2、做好一场直播，到底需要哪些关键环节？
做好一场直播，到底需要哪些关键的环节？
第一还是在
供应链。
你要有好的货品、货盘和组货逻辑。
第二叫
直播流量。
直播流量是非常关键的一个环节，同样的货品和货盘，如果没有流量，其实全白搭。
第三是
直播运营。
当你有了好的货盘，有流量进来了，直播运营就变得非常关键。运营如果跟不上，即使有流量，ROI也会非常差。
所以我们在做直播时，会把整场直播细化到足够小的单元。
据我们统计，有超过30个大大小小的环节需要去盯。包括招商、选品、排序、直播脚本、整个直播间的布置、直播间的引流、直播间运营、商业投放，最后到直播的复盘等等。
在此基础上，一个完整的直播团队至少需要10个人，像祝晓晗的团队，是27个人在做，这还是目前我们只做抖音直播的情况下。
接下来，我会对上文提到的重点细分环节做详细说明。
1）直播选品和排序
直播选品的核心是什么？是C端视角，我们叫做
价值传递效率。
什么叫价值传递效率？一场直播下来，假设每一件商品的讲解分配时间是5-10分钟，那么在这5-10分钟中，我能最高效讲解，用最短的时间，让用户知道为什么要买这个商品。
这样的品就是价值传递效率高的品，就适合我们选品。
比如茅台酒。一瓶茅台，你其实不需要做太多的解释，只要把价格打下来，就可以疯狂出单，因为茅台的价值传递效率极高。
但有一些品，要做很多讲解，做很多品牌背书，才能卖出去，这类品我们就认为价值观效率不高。
所以，我们在选品时，核心是要站在用户的角度，选择价值传递效率最高的。
选品的层次上会分为新款、秒杀款、爆款、炮灰款、普通款、利润款。以我们操盘这么多场直播的经验看，每一场直播的选品都要有这样的款才行。
