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丁磊:商人是对我最大的侮辱

投资人说  · 公众号  · 投资  · 2017-10-18 19:38

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做有品味的生意



大企业都会有自己的发展方向,但这个方向一般是宏观上的,它不会特别的具体,因为业务本身有它自己的延伸性,我们要让它们在大致的方向上摸索出自我成长的方式。网易很少提「战略」、「布局」这种词汇,但外界仍然可以看到我们有一个大方向——做创新和匠心的产品,做符合用户需求的产品。


在互联网上有几大需求,最高层级是通讯,这是腾讯的地盘。网易拥有邮箱入口,它更低频,比较商业。第二层需求是搜索。剩下的需求,京东也好,阿里也好,都是有机会被超越的。


要说今天的电商公司,我觉得京东的竞争力就是一个字「快」。


「快」这个事本来应该是物流公司干的,但京东把物流公司没干好的事情做到了极致。中国这帮物流公司不思进取,自己的业务被别人干到极致。再加上仓库、资金实力,这让京东在电商领域很强。而淘宝天猫就是一个超级市场,超级shopping mall,每家品牌都在里面开个店,它可以开店收房租。


但我也发现,电商这帮人虽然送货快,产品很多,但他们提供的产品本身没有做到极致。 我的互联网思维中「快」不是特别重要,精益求精、极佳的用户体验,这两个是非常重要的。 电商的核心是「商」不是「电」。「商」的基因非常重要,帮助用户找到适合的产品就是「商」的基因。


用户的需求是在不断发生变化的,这个变化可能是产品自身创新所培养出的用户新习惯,也可能是新技术或新模式出现后,用户自发产生的新习惯。用户需求的变化,都在主动或被动地让企业进行创新。


一个真正有竞争力的企业,不在于进入的早或晚,关键在它愿不愿真的通过技术和创新改变消费者的体验。 你看苹果不是世界上第一个做MP3的公司,老实说其实他们当时做的时候我是很看不起的,因为那时韩国已有一批公司做得很久了,但为什么苹果做iPod仍可以取胜?不要忘记,他在iPod上又加了一个通讯功能成了iPhone,后来iPhone就取得了巨大成功。所以我更在意的是,消费者真正的体验是什么。


对一个企业来说,可以进入一个领域早或者晚,但对消费者来说,他不在乎你进入晚或者早,而只在乎你的消费体验是什么。我们的优势就在于对消费者需求的理解。我们的产品未必很多,但是一定会博得用户的喜欢。


举个例子,网易云音乐这个产品,我们要抓住用户的核心需求是什么?它不是传统的一个播放器。使用其他播放器,用户说我要听《外婆的澎湖湾》,然后就给他放。我们是要知道,这个人他的品味是想听《外婆的澎湖湾》,那我们会从品味这条线上去帮他找到类似的歌。这就延伸到大数据和人工智能,最后是用这些技术去满足。 品味在特定的场景下会提高用户愉悦度,对产品创新开发是有帮助的。


女人最头大的一件事,就是衣服搭配。你在中国的马路上走,一百个人看下来我都觉得他们的衣服搭配是有问题的。如果一家公司没有品味,就做不出一个软件可以帮助用户提高衣服搭配水准。再比如说我们今天养猪,要打造一个食品品牌,如果没有品味,我觉得做不出好的菜。 拥有品味其实对于企业最终走向什么方向是影响巨大的。


所以我们都是在follow别人东西,包括时尚媒体,不是日韩就是欧美的,作为一个东方有几千年历史的文明古国,我们对自己穿着的时尚定位在哪里?今天好多稍微富裕的人都以挎LV包或者香奈儿的包为荣,然后不管三七二十一只要背得出去只要贵就觉得有身份,那是对审美的一种缺失造成的,就是说我们内心实际上反而是虚了,这是我自己的一个认为,我们为什么不去探索自己的品味呢?


在世界各地出差,我发现很多东西是中国制造的,质量非常出色,但在中国商场里很难找到。后来,我了解到很多中国制造商没有零售渠道,也不知道如何做品牌,所以过去几十年都默默无闻帮国外品牌做代工。


我比较欣赏精益求精的精神,你不停死磕下去那肯定是OK的。《阿甘正传》你看这个电影里面提到男主角做的几件事看上去都很普通,比如说去跑步,打乒乓球,比如说去捕虾,比如说去做一些别的事情,但关键是人家每一件事情都能做到极致啊!中国人很少说有一件事情会把它做到极致的。


于是我就有了做网易严选的想法,把优秀的制造业找出来,为中国13亿人口的消费升级服务,要去除品牌溢价。严选也是我们的一个过程、一个动作。







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