天猫的搜索框成精了

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简单一句话，背后的沟通却是很有策略。

消费行为是很复杂的，从消费反应上有四个层次模式：注意、兴趣、欲望和行动。想要一步到位，很难。

这里天猫很聪明，将购买行为拆分为先逛和后买。降低消费行为难度，吸引着消费者进入。

举个很日常的例子——

当你路过一家店的时候，导购员会喊你进来看看，而不是叫你直接买买买。因为买一件衣服行为很复杂，但逛一逛是很简单的。

最后的结果也是，出来逛总是要买的。

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在这种沟通 策略 下，天猫推出了#上天猫 SOU主意#的活动主题。

目的只有两个，上天猫搜一搜和笑一笑。

这么去看，天猫一系列行为链路都是清晰有指向性的。在天猫站外，负责引流。 在天猫站内，制造欢乐。

在站外，一方面搜索君的人设形象，直接联想连接天猫的搜索框；另一方面，利用悬念的形式去引发好奇心， 让读者上天猫搜一搜对应的答案。

比如，在理发店、停车场和健身房这样的野生媒介下触动了好奇开关。

再比如，通过一系列搜索关键词， 去占据和覆盖生活的各个场景。暴富、上班、拖延症、脱发、追求、腹肌等 8 个关键词，每一个都能撩拨人心。

白天不灵晚上灵的

暴富神奇听过没？

谁说上不上班

非要听老板的？

小拳拳锤胸口

已经不管用了？

今天腹肌

搜八块送八块？

你的头和脖子

关系怎么这么僵？

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