专栏名称: 人人都是产品经理
产品经理不再是一个单纯的职位,而是一种思维方式,这种思维是所有互联网人必备的,做互联网的人不能不懂产品,关注产品,改变生活。
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具有说服力的文案,离不开这8步

人人都是产品经理  · 公众号  · 产品  · 2017-03-17 18:20

正文

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3B 原则是美国广告大师大卫·奥德威提出的。beauty 美女、beast 动物和 baby 婴儿,通称 3B 。研究表明: 读者对美女动物和婴儿更感兴趣, 所以视觉方面经常用到 3B。在文案方面,也可以利用这3个元素。


3. 具体数字


数字能够带来清晰具体,越清晰就越引起受众的兴趣。


比如一则培训广告,很多人正面临失业问题,1000 万人正在面临失业问题。前后对比,后者的具体数字更容易让人读下去。


4. 打破常态


打破固有的状态,或者改变原有的路径,都能带来吸引力。


比如上晚自习的时候,你突然请不自然地哼了一句歌,这时候目光必然齐刷刷地看向你。寻找改变的原因,这是本能。所以,如果你要想让文案有吸引力,就敢于突破。比如我喜欢丑逼。


5. 最新出炉


猎奇就是吸引力。前所未有,最新出炉,首次等词,能很好地吸引住读者。想要第一时间了解信息,那么就只好阅读它。


6. 提出问题


向读者提问,就会产生疑问。有疑问,就会寻找答案。为什么你不吃反而胖?如何拒绝父母的相亲?


7. 免费提供


这个最简单了。天下掉下的馅饼,你不信,别人也会去捡,至少会去看看先。所以,如果你的产品或服务是免费的,那么一定要把免费二字凸出来。或者你的价格非常低,反正就是有特大福利,那么这就是最大的吸引力。比如,1 元洗牙。


二、眼里有顾客


说点他们感兴趣的内容,因为读者都只对自己感兴趣。


说个现实的例子:一美女准备要卖面膜,她这样写道。


  • 我现在变身为卖面膜的美女少了。

  • 我准备为你的皮肤做点贡献。







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