具有说服力的文案，离不开这8步

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3B 原则是美国广告大师大卫·奥德威提出的。beauty 美女、beast 动物和 baby 婴儿，通称 3B 。研究表明： 读者对美女动物和婴儿更感兴趣， 所以视觉方面经常用到 3B。在文案方面，也可以利用这3个元素。

3. 具体数字

数字能够带来清晰具体，越清晰就越引起受众的兴趣。

比如一则培训广告，很多人正面临失业问题，1000 万人正在面临失业问题。前后对比，后者的具体数字更容易让人读下去。

4. 打破常态

打破固有的状态，或者改变原有的路径，都能带来吸引力。

比如上晚自习的时候，你突然请不自然地哼了一句歌，这时候目光必然齐刷刷地看向你。寻找改变的原因，这是本能。所以，如果你要想让文案有吸引力，就敢于突破。比如我喜欢丑逼。

5. 最新出炉

猎奇就是吸引力。前所未有，最新出炉，首次等词，能很好地吸引住读者。想要第一时间了解信息，那么就只好阅读它。

6. 提出问题

向读者提问，就会产生疑问。有疑问，就会寻找答案。为什么你不吃反而胖？如何拒绝父母的相亲？

7. 免费提供

这个最简单了。天下掉下的馅饼，你不信，别人也会去捡，至少会去看看先。所以，如果你的产品或服务是免费的，那么一定要把免费二字凸出来。或者你的价格非常低，反正就是有特大福利，那么这就是最大的吸引力。比如，1 元洗牙。

二、眼里有顾客

说点他们感兴趣的内容，因为读者都只对自己感兴趣。

说个现实的例子：一美女准备要卖面膜，她这样写道。

• 我现在变身为卖面膜的美女少了。

• 我准备为你的皮肤做点贡献。

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