所谓资本寒冬，不过是一厢情愿的破灭

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最早做百度竞价的，最早买广点通的，都是有流量红利在，但晚了就没了。

新的广告载体，或者旧的广告载体，在新环境里，经常出现价值被低估，或者信息不对称的情况，谁掌握了这些资讯，谁就拥有了这样的流量红利。

3、新的话题和新的产业出现的时候，媒体自发传播造成的流量红利。

典型的小米，为什么小米当年能成功，因为其话题效应太强，自发传播性太强，所谓风口，就在于此。

后面那么多互联网品牌想学小米，话题性和传播性都做不到，那么用户认知成本和信任成本就高上来了。

有些创新的领域，或者跨界领域，有些新的概念，新的模式，新的操作方法，会形成一定的话题热度，在这种热度下，媒体和各种社交网络会自发传播，带来流量红利。

4、新的推广途径，新的宣传方式，在用户尚未免疫的情况下，所获得的低成本宣传优势，也可以认为是一种流量红利。

国内的典型案例有单页电商，不展开讲。只说结论，曾经很赚钱（当时连提都不敢提），但用户免疫力越来越强，现在没之前容易赚了。

微商早期也是，用户免疫力低，抵抗力差，很容易形成购买热情，现在满屏都是。

国外，我就说一个，臭名昭著的，诱导式安装和欺诈式安装，欺负外国人没见识，中国一些互联网巨头都这么干，（当然，决策者可能真不知情），安装成本低到几个美分。这也是一种流量红利，中国出海企业辉煌的业绩背后，有些东西实在不干净。

再说一下什么是流量成本，以及解释一下相关的案例。

流量成本说白了就是获取用户的成本，说起来很简单，但为什么一直被创业者低估呢？

很多成功企业，占了流量红利期的便宜，得以壮大，得以发展，但创始人并没有意识到这一点，只是认为是自己公司努力，产品出色的原因；当红利期不在，发展乏力的时候，各种怨天尤人，却总是有意无意忽略这方面的反思。

我看到去年底，到今年初，一直有一些文章说，流量为王的时代过去了，现在是什么什么的时代，他们把流量红利当作理所当然，把用户自发传播当作理所当然，这就是我们常说的一厢情愿。

下面延伸来讲

1、从流量成本角度来看产品。

所谓好产品，有两个目标方向，第一是流量获取成本低，也就是容易传播；第二是流量转化收益高，也就是多高的流量获取成本都能hold住。

前几天facebook的人又跟我提那个案例，某知名重度游戏，在facebook获取北美精准高质量用户的成本是多少？标到了100美元1个用户安装，这就是流量转化收益高的案例，当然，这也是facebook最乐于看到的案例，如果他们的用户都能卖出高价，那股票还不是要再翻几倍。 但我们学不来，这样的产品也就是我们常说的挖坑游戏，深挖大R的消费潜力； 对应的极端案例是pokeman，全球爆款，在facebook上投了多少广告？你猜猜？0！ 这就是强IP和好产品的威力，流量获取成本低的令人发指。

如果说好产品，这就是两个极端

一个是用户能自发蜂拥传播，流量获取成本极低。

一个是流量转化价值极高，从而在流量获取成本上可以压制所有竞争对手。

前段时间在广州，一个创业团队的投资人，给我看他们团队制作的视频，他说这个视频找了很多测试用户，收集反馈，好评率达到97%，他觉得非常有价值，我当面没好意思直说，私下我跟他那边的一个合作伙伴说，这个评估方式不对，他们的视频虽然好评度高，但是内容设计引导上缺乏传播性的考虑，很难形成用户主动传播，其价值是非常有限的。 如果说的更直接一点，某些争议性更强的视频可能更容易传播。

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