正文
超级飞侠IP融入课程
豌豆思维强调孩子学习的体验和参与感，除了精心设计的游戏互动式教学，豌豆思维还把超级飞侠动画故事作为故事背景，将知识点设置为思维游戏，由老师调控课程进程，引导孩子进行互动、协作、PK。这一点在我体验整个转介绍活动时，被销售线索电联时也和我提到了这一点。
3.2 流量
3.2.1 线上部分
●内部流量
豌豆思维达成的“898”战略：即80%新签用户来自转介绍，90%的满班率，以及80%的续费率。通过这样的精细化、标准化运营带来的高续费率、高转介绍，也进一步降低了其获客成本和运营成本，并给豌豆思维带来了更大的增长空间和盈利空间。
●外部流量
1）微信生态下包含了：公众号/小程序/视频号
2）常见的外部传播官方号：抖音/快手/小红书
3）淘宝旗舰店入驻，目前没看到直播窗口
3.2.1 线下部分
了解行业调研分析报告后，数理思维的三类模式分别是：线下连锁，在线直播，和线上录播
1）豌豆思维OMO模式
这里举例豌豆思维线下加盟商费用参考
3.3 变现
●计算能手训练营：39元（首单29元）
●数独训练营：18元
●数学思维季度课：2988元
●数学思维年课：4988元
四、案例路径分析
4.1 用户分享路径
4.1.1 注册用户分享路径
路径1：微信分享任务（分享至朋友圈），选择返回活动落地页继续邀请
打开“抽锦鲤，赢大奖”的活动落地页---自动弹窗填写手机号+验证码----登陆领取奖励后填写【选择孩子的年龄】（因为我从没注册过，这里应该指的是新用户的信息收集）---自动弹出获得【300元试听体验课】奖励---自动弹出幸运签，点击【开始抽奖】--往下跳转至任务页，默认手指选择【微信分享任务】点击【去完成】---自动弹出已复制好的邀请语和引导转发朋友圈---发布后选择返回【活动落地页】---弹出【微信分享任务完成】的抽奖奖励---再选择返回/停止分享
4.1.2 付费用户分享路径
路径1：完成邀请好友注册任务后，选择返回活动落地页继续做任务（0/4）
打开豌豆思维APP家长端----通过首页Banner图进入“集幸运签”活动---进入活动落地页选择任务【邀请好友注册】中去完成---自动跳转到【个性化海报】---自动吊起上传图片制作海报---点击复制邀请语——自愿分享至朋友圈
亮点1：复制邀请语可以“换一换”，非常的人性化而且也很傻瓜式教学，把用户旅行图的心理感受和变化考虑的非常周到和细节。
亮点2：个性化海报右上角有专属的海报ID：FTBGGMY，我试了几次，都是不固定的，应该是作为数据埋点的一个识别码，非常的巧妙。
路径2：完成好友出席试听课任务后，选择返回活动落地页继续做任务（0/6）
打开豌豆思维APP家长端----通过首页Banner图进入“集幸运签”活动---进入活动落地页选择任务【好友锤试听课】中去完成---自动跳转到落地页底部【邀请出席的礼物界面】---点击【去邀请】自动吊起上传图片制作海报---点击复制邀请语——自愿分享至朋友圈
待优化：邀请出席应该是比注册更要看中的转化路径部分，因此底部黄色按钮“去邀请”应该也设置跳动的按钮，提升用户邀请的动作，当然也可能本身上方放了邀请出勤的阶梯实物奖励，所以不采取这种打扰用户的形式。
生成个性化海报-待优化：
也不知道为什么豌豆思维要放入8张个性化海报，小细节是初始默认的个性化海报涵盖了上课进度条（已上66节课/累计学习2640分钟/掌握109个知识点），如果和我一样的新用户没被发现的话，可能就这么发出去了，如果能加上对新/老用户的算法区分，默认给的海报是符合用户本身情况的话，可能在转发海报时会体验更好。
路径3：完成朋友圈海报打开任务后，选择返回活动落地页继续做任务（0/4）
路径4：完成正课学习任务后，选择返回活动落地页继续做任务（0/2）
由于自己不是豌豆思维的学员用户，没有体验过课程，暂时无法走完朋友圈海报打卡和完成正课学习的任务，路径3和4更多的是给老用户提供额外集幸运签的抽奖次数，让老用户享受更多的“VIP特权”
用吸睛海报六要素拆解
分别指的有：喜好、权威、从众、承诺、互惠、稀缺性和促使紧迫感
喜好：该要素最典型的应用是禀赋效应和损失规避，前者是说某个东西要失去时，会相比其他更有价值，而后者则是失去某样东西时的痛苦要大于得到时的快乐。而利用这两个应用可以告诉用户不行动会失去什么，或者行动后会额外得到什么（如额外赠送精品资料），从而促进购买。
喜好-待优化：在豌豆思维的个性化海报里，目前没看到从【喜好】角度看到的文案。（举例：新世相做的海报原价199元，现价49.9元，每万人购买涨5元）
权威：该要素的原理是用户容易对知名度高的事物有较强的信任感，所以我们会看到很多海报上会强化老师的肖像、头衔、介绍，以体现其专业性，也会突出名校、名企，甚至是某些大咖的推荐，来降低用户决策。比如，教育行业就常用“清北名师”、“清北天团”、“世界冠军”等词汇吸引用户快速决策，是该要素使用得比较频繁的行业。
权威-可借鉴：那在这里，第一行第2张海报有提到1000+优秀教师，给人营造出师资和教研老师雄厚的感受。
从众：即社会认同原理，该要素通过塑造多人购买的氛围，引导用户迅速行动，常见的用法如头像处展示利他心理的邀请话术，或展示“已有xxx人参加”等字眼。
从众-可借鉴：比如每张个性化海报左上角写着“我家宝贝已在豌豆思维学习30天n次方”，给用户的感觉就是“已经有这么多人学习，肯定是好课，我也报名”，还比如第一行第4张海报的“我的逻辑推理能力超过全国93%的同龄人获得逻辑之星称号”，给用户的感觉就是“这个课程肯定是好课，别家娃儿都这么优秀了，我也要赶紧扫码报名的冲动”，只要用户产生这种心理，领取试听就是自然的事情。
承诺：该要素本质是利用求快心理和获得心理，对用户行动后的效果进行承诺，即告诉用户付出行动后可收获期望的结果，典型应用就是在打卡活动的主文案和课程大纲使用速成型文案。告诉用户坚持多少天就可以获得什么，满足内心期待，促使用户行动。
承诺-可借鉴：比如第二行第3/4/5海报，都放上了学习数据：累计学习2640分钟、掌握知识点1000个、课后练习正确率99%、完成学习专题20个、获得小星星668课、已上66节课……一方面体现出学有所获的满足感，另一方面也侧面告知潜在新用户，我们的课程是有这些细节的学习数据可以让家长一目了然知道孩子的学习掌握现状。
互惠：该要素的底层逻辑是给予用户好处，满足其占便宜心理，面对这样的“恩惠”，用户就会用购买进行“回报”，而利用该要素的常见用法是免费、特价、团购等。
互惠-可借鉴：比如豌豆思维每一张海报都提到了“扫码0元领，原价300”，利用价格锚点（原价300元）迫使用户关注免费字样，而用户因为互惠心理会扫码参与活动，从而完成初步获客。
